文档介绍：市场经营部
全省智能终端专项营销方案布置
一、活动思路
适度提高补贴率,形成价格竞争力。按手机进货价及合约期保底金额计算,本次活动实际补贴率最高至50%左右,名义补贴率更高,与竞争对手在相关竞品上形成价格竞争力。
以手机为核心进行活动展示。在活动传播时,以手机为核心进行合约展示,便于客户轻松掌握各档合约的预存话费、优惠购机款等信息。
叠加数据流量包,满足客户上网需求。客户参加终端活动时,需开通指定的数据流量包,满足客户上网需求的同时,以终端活动促进收入增长和数据业务提升。
开展老客户网龄优惠、政企特惠政策和团购优惠。3年以上老客户参加合约计划,可享受300-700预存款减免;ABC集团关键人物、核心成员、联系人、中高端客户四类人物参加活动,可享预存话费0/2/4/5折扣特惠;政企集团普通客户参加团购可享受300-700预存款减免优惠。
二、终端定价
定价信息
HTC
三星
MOTO
移动
联通竞品
移动
联通竞品
移动
联通竞品
A9188
A9191
I9018
I9088
MT870
ME860
省移动提货价
3700元
3850元
2980元
3560元
4020元
社会
渠道
渠道提货价
3800元
3950元
3100元
3775元
3800元
4280元
零售指导价
4500元
4680元
3980元
4180元
4580元
4980元
进销价差
700元
730元
880元
405元
780元
700元
毛利率
%
%
%
%
17%
%
自办
渠道
合约价
4500元
4988元
3980元
4999元
4580元
5288元
零售价
4500元
4988元
3980元
4999元
4580元
4998元
市场定价:遵循市场规律,合理制定终端价格,不进行杀伤性定价,破坏市场环境;
竞争定价:与竞争对手同类产品相比,价格保持优势,确保客户端感知有竞争力;
平衡定价:平衡社会渠道的获利空间,确保渠道销售积极性。
定价原则
定价方案
三、合约方案
大众市场合约
标准合约
在网3/5年以上客户优惠合约(预缴话费优惠300-700元)
政企市场合约
政企关键人物特惠合约
(预缴话费0/2/4/5折)
政企普通客户团购优惠合约
(预缴话费优惠300-700元)
进一步优惠
保底消费(元)
协议期
HTC 9188(合约价:4500元)
三星 I9018(合约价:3980元)
MOTO MT870(合约价:4580元)
数据业务包
手机款
预存话费
客户端感知回报
补贴率
手机款
预存话费
客户端感知回报
补贴率
手机款
预存话费
客户端感知回报
补贴率
68
24个月
3240
1260
%
%
2720
1260
%
%
3320
1260
%
%
5元
98
2760
1740
%
%
2240
1740
%
%
2840
1740
%
%
10元
158
2220
2280
%
%
1700
2280
%
%
2300
2280
%
%
198
1320
3180
%
%
800
3180
%
%
1400
3180
%
%
20元
258
660
3840
%
%
0
3980
%
%
660
3840
%
%
298
0
4500
%
%
0
4580
%
%
本次专项营销签约期为24个月,保底为68/98/158/198/258/298的系列,终端补贴率最高至50%左右。
参加活动客户要求办理5元/10元/20元移动数据流量套餐,活动期间不能取消。
客户参加活动后三个月内出现机卡分离,预缴话费停止返充,转为相应购机款。
在网3年/5年以上老客户参加活动,可享受合约计划预存降低的优惠。
老客户优惠受理时,系统将进行客户的网龄判断,不符合要求的客户不能受理。
与大众市场方案相比,各保底档次的购机款不变,预存话费相应进行优惠,补贴率与标准合约一致。
老客户优惠合约仅限营业厅办理。