文档介绍：“58到家”携手“Daily mork魔克咖啡”
营销策划书
1.“58到家”简介 2
市场定位 2
产品定位 2
市场目标 3
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合作意义 3
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活动主题 3
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人员及物料安排 4
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1.“58到家”简介
“58到家”是58同城投资打造的互联网生活服务品牌,旨在为用户提供方便、放心、实惠的标准化到家服务,目前主要提供上门保洁、上门美甲、搬家速运三大服务。“58到家”的主要特点是提高从培训到标准化服务的闭环O2O服务模式,这种去门店化的轻型O2O模式的优点是能够利用互联网、移动互联网技术进行线上引流,包括微信公众号,朋友圈分享转发,微博,门户网站等等。线下的推广方式包括与目标人群集中的公共场所,例如网咖、电影院、商场、KTV等场所合作进行地面推广,从而快速扩张,进行精准化的品牌营销。以下主要是针对58到家(以下简称58)美甲业务的合作分析。
市场定位
58美甲服务的受众主要有两种:
(1)80后-00后的年轻女性,这部分人又可以细分为两种,一种是对于自己外貌打扮有着较高的要求,平时热衷于美甲,其对产品的忠诚度不高,我们可以通过个性化的订制服务,争夺这部分客源;另一类是对美甲暂时没有表现出特别喜好,但未来可能成为我们的服务对象的潜在客户,我们需要引导这部分人养成美甲****惯,即通过促销来吸引这部分客户。
(2)同时我们也不能忽视潜在的男性消费者,针对一部分有伴侣的男性朋友,可以利用特殊日期,例如“520”、周末、“717”、七夕节、情人节等,推出“暖男的惊喜”之类的活动套餐,为伴侣定制专属化的美甲服务。
产品定位
告别传统美甲店,随时随地为用户定制私属美甲体验。58为用户提供具备美学素养的专业美甲师的一对一上门美甲服务,精准用户为高频次消费的时尚女性。
市场目标
58的市场目标在于提高其市场占有率及用户数量。在这个互联网时代,谁占有了更多的用户,就等于拥有了更大的市场资源,也就能更好地推行其他项目,因此,我们计划在Daily mork魔克咖啡进行线下推广活动,与商家进行资源互换互惠的合作方式。
(1)在特殊日期(周末、“717”、七夕节)开展以“暖男带你美美哒”为主题的现场美甲活动。Daily mork魔克咖啡会员可携带女友到店进行一次性价比超高的美甲体验,享受到“玩游戏、陪女友”两不误的绝佳体验。
(2)Daily mork魔克咖啡会员到店消费即可获得58到家生活服务大礼包优惠券,包括上门美甲新用户42元优惠券、老用户25元优惠券、深度保洁券99元、日常保洁券40元以及点呀点优惠红包,通过现金消费券的形式回馈会员。
(3)在微信公众号中宣传“暖男带你美美哒”活动,活跃双方的公众号。(公众号文章由58提供,不增加Daily mork魔克咖啡工作量)
合作意义
(1)增加Daily mork魔克咖啡会员福利,提高用户粘性和忠诚度。
(2)吸引58的客户到Daily mork魔克咖啡进行消费,为其带来新的顾客群体并提高网咖