文档介绍：该【关于方案策划模板锦集九篇 】是由【学锋】上传分享，文档一共【25】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【关于方案策划模板锦集九篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..关于方案策划模板锦集九篇方案策划篇1一、活动主题青春活力无限二、活动目的1、提供给协会成员一个交流的平台,促进彼此间的了解,拉近心与心的距离;2、增加协会内部的凝聚力;3、缓解压力,扩展思维能力,增强体能锻炼;4、培养协会人员的团队合作能力;5、对大学生职业发展协会进行宣传,增强其在院内的影响力。三、活动时间年4月20号四、活动地点武汉工业职业技术学院足球场五、活动对象大学生职业发展协会的全体人员六、活动内容(1)个人赛1、摸石过河(分男女单人比赛)游戏类型:益智型、考验身体协调能力;游戏目的:增强组员身体协调能力,提高个人集体荣誉感;游戏人数:每个部门选派1名男选手和1名女选手;游戏道具:石头或者用来做石头的书本游戏规则:每个运动员二块砖头,放在起点线后沿(纵向放置),听到裁判员发出“各就各位”口令后,运动员两脚站在两块砖上,当裁判员吹响口哨后,运动员即可起动,提起左脚,用手拿起原左脚踏的一块砖头,并放置在前方(距离自定),左脚踏上前方砖头,提起右脚,用手拿起原右脚踏的一块砖,:..并放至到前方(距离自定),右脚踏上前方砖头,这样依此前进,直至最后一块砖头用手拿起人出终点线。注意事项:途中如有脚落地者,则判为犯规,成绩作废,重新从起点出发)。2、反转地球游戏类型:动作游戏游戏目的:判断一个人的耐力和平衡力游戏人数:每部门1名选手游戏道具:篮球游戏规则:选手弯腰一只手背在背后,一只手指向篮球,然后围着篮球逆时针旋转,转10圈后拿起篮球在地下拍10下,用时最短的获胜。注意事项:若是不能转到10圈的则视为淘汰,拍篮球时要连续拍10个,若失败这要重头在来。(2)团队赛1、相濡以沫接力赛游戏类型:益智游戏游戏目的:考验个人的速度和耐心游戏人数:每部门4名选手游戏道具:塑料杯、水游戏规则:每组比赛由三队参加,每队四人。各队成员双手背后,相距2米左右,前一位成员用牙齿咬住装有半杯水的一次性塑料杯,快速跑至下一位队友处,将杯中的水倒在队友咬住的空杯子中,以此类推。最后根据杯中所剩的水的多少排出1、2、3名。第一名记5分,第二名记3分,第三名记1分。根据到达终点的时间长短分出1、2、3。第一名记2分,第二名记1分,。然后将分数累加即为各队此项比赛的分数。注意事项:只有第一个开始者的杯中是有水的,参赛者在向其队友倒水的过程中不能用手。:..2、二人三脚游戏类型:动作游戏游戏目的:培养个人的适应和协调能力游戏人数:每部门5—7名选手游戏道具:绳子若干游戏规则:在操场上画两条线,一条起点线,一条终点线,两条线相隔30米,每个部门选5—7个人站成一排(部门人数要相等),用绳子分别将两人相邻的脚绑在一起,当裁判口哨响起,运动员开始出发,按到达终点的时间来判断名次。3、跳大绳游戏类型:体育游戏游戏目的:训练队员的体力,提高队员的团队协作能力游戏人数:每部门7名选手游戏道具:长跳绳一根游戏规则:每个部门出7位选手(2个人甩跳绳,5个人跳绳),当裁判吹响口号后,甩跳绳的两名同学开始甩跳绳,甩到3个后,剩余的5名同学依次开始跳,一名接着一名,当5个人都进入后,数三下若没人停下来则算完成任务,用时最少的一组获胜。注意事项:若有人在跳绳的过程中没有跳过,这所有人必须重头在来。4、瞎子背瘸子游戏类型:角色扮演游戏游戏目的:考验队员的口才能力和判断能力游戏人数:每部门2名选手游戏道具:眼罩布、椅子、气球、花游戏规则:一人当“瞎子”,用眼罩蒙住眼睛,一人扮“瘸子”,为“瞎子”指引路,绕过路障,达到终点,最早到达者,为赢。其中路障设置可摆放椅子,须绕行;气球,须踩破;鲜花,须拾起,递给“瘸子”。注意事项:(1)比赛距离20米,各个障碍物间隔5米;(2)选手单程接力,:..途中“瘸子”脚不得落地;(3)拾花时可将“瘸子”放在凳子上,拾花后继续背起。胜负判定:一场决胜负,按每队用时先后按计时取名次七、资源准备1、主持人2人,裁判5人2、需要的道具砖头十块(或者书十本)、篮球一个、塑料杯、水、绳子10条(绑脚用的)、长跳绳一根、眼罩布5块、椅子5张、气球5个、花5朵、口哨5个、计时表5个、喇叭2个八、活动流程1、做好活动的前期安排(准备道具,通知人员,熟悉流程);2、活动开始(主持人和裁判介绍活动规则,活动依次展开);3、活动结束(颁发奖品,清理活动场地,解散)。九、经费预算1、道具需花费约10元2、奖品约20元十、人员安排活动总负责人:赵晓倩活动副负责人:徐波主持人:雷小雪、宋子文裁判:袁太峰、赵晓倩、周倩、龚列群、戴蓉游戏人员选拔:胡德武、韩娇道具准备人员:徐波、吴玲拍照人员:龚珂、黄波十一、注意事项1、运动会以五个部门为单位来开展2、活动中以安全第一3、裁判员负责现场秩序:..方案策划篇2一、指导思想:为了充实孩子们的课外活动,锻炼孩子们的体质,检验家委会组织协调能力,给家长一个相互交流的机会,我们新成立的家委会决定组织一次趣味运动会。二、活动时间:20某某年10月6日上午9:00-11:、活动地点:张庄路森林公园四、集合时间:上午8:45于公园南门门口集合五、活动内容:(1)25米短跑:时间最短者获胜。(2)5米投球:每人投5次,投中最多者获胜。(3)一分钟跳绳:在一分钟内跳绳数量最多的获胜。跳绳自备。(4)拔河:团体项目,分4组交叉进行,最终选出一组为获胜者。六、。欢迎其他家长自带相机!,一旦报名即代表认可及自愿遵守;活动的发起者和参加者本着自愿参加、风险自担、责任自负的原则参加;孩子家长一定要自己负责照顾好身边的孩子,孩子的食品卫生以及活动安全由家长全面负责!因为户外活动具有一定的危险性,在参加时请注意安全。。自备垃圾袋,把活动期间产生的垃圾全部带走。,请参与活动的孩子穿运动款校服,运动鞋;自备跳绳为了安全和便于管理,请参与活动的孩子穿运动款校服、运动鞋。自备跳绳和简单食物以及水。、食品费用由家委会统一算好跟各位家长报账收取。原则上花小钱办大事。七、:每次活动都存在一定的危险性和不可预见性,参加活动者要对自己的行为:..负责,因个人因素导致的意外事故及刑事责任,自己负责。凡报名参加者必须由家长陪同,均视为具有完全民事行为能力人,如在活动中发生人身损害后果,赔偿责任家委会及校方一概不承担,由受损害人依据法律规定和本活动声明依法解决,凡报名者均视为接受该条款。方案策划篇31、出示圣诞老公公、圣诞树引入,激发幼儿参与活动的兴趣。师:你们看谁来了?2、介绍圣诞节的由来,初步了解圣诞节的由来。3、请幼儿相互交流自己对圣诞节的经验,说说为什么喜欢圣诞节。4、介绍圣诞吉祥物(圣诞老公公、圣诞树)的由来让幼儿了解,丰富幼儿有关圣诞节的知识。5、师幼共同创编圣诞儿歌。方案策划篇4在每年的11月1日是西方传统的“鬼节”--万圣节。。它在孩子们眼中,是一个充满神秘色彩的节日。每当万圣节到来,孩子们都会迫不及待地穿上五颜六色的化妆服,戴上千奇百怪的面具,提着一盏“杰克灯”跑出去玩。参与者都打扮成各种各样“魔鬼”的样子,一起参加万圣节庆典活动。活动中,每个孩子在做做玩玩中体验着“万圣节”。一、活动目的:透过万圣节节庆气氛的引导,、活动准备:1、前期准备:给幼儿讲述“万圣节”的由来,鼓励家长带动幼儿做相关万圣节的服饰及面具,2、环境布置:各种各样的面具。3、活动准备:音响、话筒、音乐、主持稿、服装、地毯、奖品(糖果)、寻宝箱、:..4、宣传准备:对外——发传单、贴广告、打社区电话对内——发通知三、人员分配:1、万圣节负责人:某某2、材料、资料:某某3、布置:环境布置:某某话剧:某某舞蹈走秀:某某4、音响、话筒、音乐、地毯:某某服装:有节目的教师自备发奖品:某某奖品准备:某某主持稿:某某门口登记:某某道具准备:某某照相:某某5、打电话(社区):某某写广告:某某发传单:某某演出时间:8:20四、活动流程1、主持人介绍万圣节的含义2、教师开场舞蹈3、教师走秀,幼儿走秀(教师做出邀请的动作)4、教师话剧表演(万圣节的由来)5、孩子才艺展示(各种形式,孩子的才艺展示、家长的才艺展示均可)6、“万圣节”游戏:亲子游戏7、兔子舞结束:音乐、面具(带动全园的孩子和家长):..方案策划篇5一、活动前期的策划与宣传工作任何活动都要在实施前形成宣传效应,这样,当别人事先知道活动的时间和地点后,总有一种参与的冲动。作为我们华润苏果超市,超市的规模也不算小,老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作,特此做出如下建议和意见:第一:尽快制作出超市节日活动的宣传彩页,彩页的设计一定要明确确立主题,在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望,同时,对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举,一定突出两点,一是最实惠的价格,二是最有乐趣的购物体验。第二:在节日前展开宣传,可以将彩页放到收银台处,对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来,相信很多客户会有所期待。第三:如果市区有相关的报纸,可以花很少的钱去做个活动的广告,主要是面向全市的消费群体,让更多人知道超市总会吸引客户的。第四:不间断在市区相关的qq群和论坛等发布超市的相关活动广告,要求说清楚超市的规模和活动内容,以及详细的地点和坐车路线等。总之,还有其他的宣传方式,就多宣传,活动之前的宣传工作至关重要!二、活动内容策划活动期间,我们以时间为主线,开展一系列策划。第一:限量销售,从一早上就吸引客户排队争抢。这一招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动,比如每天早晨9点超市开门营业,要求每天早上在营业前50名购物的客户,都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品,或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。这样一种促销方式有个很大的好处,就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端,更让他们做了广告,因为老头老太太一天在一起的很多,往往能把广告做出去。:..第二:商场所有特价商品实行限时购买,形成争抢效应。先将超市需要做特价活动的商品归类下,在中秋节和国庆节期间,马上推出限时销售。打个比方,月饼和其他物品的销售,我们规定,中秋节当天购物的客户享受超值优惠,超市不赚钱,打6折扣,第二三天购买的打7折扣,后续购买的不打折;一直到国庆节,推出新的商品促销,也是当天购物的打6折扣,第二三天购买的打7折扣,后续购买的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。一想到后续不打折,而活动期间打折很大,会出现争抢的局面。到时候,超市要确定好商品的价格。第三:多种乐趣活动吸引客户,参与活动有惊喜礼物好多人其实很喜欢超市愉快购物,有意外惊喜往往乐此不疲。活动一定要推出更多让客户参与的活动项目,通过活动,让他们获得更多意外的收获。特此,我思考如下几个活动,请选择使用。第一个活动:所有购物的客户,在购物前和购物后,都可以免费参加抽奖活动。购物前,超市可以设置好几个抽奖的平台,由专人管理,比如以乒乓球抽奖为例,放置好多乒乓球在大箱子里,里面的中奖项目有:免费赠送购物袋;一楼某某商品打某某折;二楼某某商品打某某折;赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物愉快,下次再来!这样,有个很大好处,好多客户购物前,总要试试运气,能拿到相关的优惠,对他们来说将非常高兴。超市要严格限制抽奖的几率,主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思,可以这样设置,凡是购物达到某某某元消费的客户,均可参加人人有奖的抽奖活动。对购物达到一定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等,设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。第二个活动:乐趣多多,游戏多多。建议在超市开出一个小的区域来,专门吸引人做游戏。游戏的规则很简单。在地面上,一头放置一个带“球门”的椅子,由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门,连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小物品。这个游戏很简单,但是可以以吸引好多孩子们来参加,孩子们往往会告诉其他孩子,这样家长就会带孩子来购物,形成口碑效应。:..总之,活动的策划很灵活,希望老板根据超市的实际情况作出变通!希望生意兴隆哦!下面再提供一些活动策划需要注意的资料:节日营销须知事项:一是准确的定位主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,,特色活动最好比对手早三四天,,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,,:..理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;事实上,节日促销活动的设计,,,执行有效性,消费者评价比,;总结成功之处,,就是为今后规避风险,、背景资料1、超市基本概况天天向上儿童文化超市是娄底第一家也是唯一一家专业的儿童超市,位于新绿岛旁边,店内面积约三百平方米。主要经营幼儿园基础教材、特色教材;幼儿启蒙图书、少儿图书、小学课外辅导资料、幼儿启蒙玩具、儿童益智玩具等。它于某某年二月开始进入试营业阶段,日销售额上升较快,在三月正式营业期间相对稳定,目前来说,由于打不开市场,知名度较低,竞争压力大,经营处于亏损状态。2、竞争者同类型产品的市场销售情况沃尔玛超市同类型产品在销量上遥遥领先,究其原因是沃尔玛凭借其雄厚的资金实力,加上多年对市场的精耕细作,已经和供货商建立起较深厚的客情关系,同时,凭借其国际品牌的知名度,雄厚的资金,无论在价格上还是在服务上都略胜一筹。因而其对娄底市场拥有把控权。二、策划目的提高儿童文化超市的知名度,在巩固老客户的基础上刺激新需求,开发潜在客户,以扩大市场占有额,提高超市20%的营业额,在两个月内实现扭亏为盈的目标。三、营销环境分析11页共24页:..、市场状况及市场前景分析就目前而言,我国儿童玩具市场容量巨大。根据有关资料表明:,占人口的比重约20%。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右,全国0~12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。在20某某年前,我国人口增长将保持每年1600万~2000万人的水平,这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是,新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女,这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征:一是舍得在孩子身上投入;二是越来越重视儿童的素质教育,这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场此外,随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高,现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次,高档次的玩具还未成为消费主流,可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中,市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计,我国玩具正以每年30%-40%的速度增长,到20某某年,销售额将超过l400亿元人民币。因此,总的来说,天天向上超市具有一定的发展前景!2、产品市场影响因素分析(1)经济因素经济因素对家庭购买儿童玩具行为的影响,主要包括两个方面:一是家长追求物美价廉的商品。家长在购买商品时,主要考虑的是家庭的收入、商品的功能和商品的价格,在家庭收入、商品功能一定的条件下,玩具的价格是成为推动家长为孩子购买玩具的主要动力之一。因此,当玩具价格较高时,这种购买行为会受到不同程度的抑制,购买的数量和频率都较小;而价格较低时,。二是追求商品的最大效用,玩具对孩子的效用取决于家长的自我感知。(2)心理因素研究表明:购买行为受心理的支配。影响消费者购买行为的心理因素,也称为个别因素,它包括需求、感觉、学习、信念和态度等几个心理过程。儿童要求购买玩具很有可能是受到好奇心的驱使,也有可能是因为攀比心理。因此12页共24页:..智的功能,而不是传统意义上的认识,改变家长长期形成的偏见。(3)社会因素家长的购买行为除受经济、心理因素的影响外,还受其所处的社会环境的影响。这些社会因素主要包括文化、社会阶层、家庭和相关群体。①文化。文化直接影响着人们的欲望和行为。不同的文化属性对消费者的购买心理和购买行为产生不同的影响。②社会阶层。收入水平、教育程度等方面的差异以及不同社会阶层的人在购买行为和购买种类上存在明显的差异性,对商品、品牌、宣传媒体等均有不同的偏好。③相关群体。相关群体有3种形式。一是主要团体:包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。二是次要团体:即消费者所参加的工会、职业协会等社会团体和业余组织,这些团体对消费者购买行为产生间接的影响。三是期望群体。因此,天天向上超市在营销的过程中要注意树立良好的形象,形成较好的口碑效应,应充分利用社会群体的影响,尤其是相关群体的意见领导者的影响,要注意研究意见领导者的特性,提供其爱好的商品,并针对他们做广告,以发挥其“导向”和“引导”作用。④家庭。随着国家计划生育政策的深入实施,孩子逐渐成为家庭的重心,围绕孩子的各种消费方式也日新月异,对孩子的投入占家庭消费的比例也不断的增加。3、现状分析本次共有100份问卷,其中有效问卷87份,无效问卷13份,根据调查问卷我们得出以下结论:%的家长每月在孩子身上愿意支出100-300元,%的家长每月在孩子身上愿意支出300元以上。约有41%儿童用品主要是在大型超市购买,35%在儿童用品专卖店购买,网上购买占9%,其他的占15%;品种齐全、价格适中、服务态度好是吸引家长选择购物地点的主要原因;%%的家长重视质量,18%的家长重视品牌,4%的家长重视设计,30%的家长重视安全。13页共24页:..、SWOT分析优势:娄底唯一一家专业的儿童文具超市,市场竞争力相对较小,专业性强;靠近银河艺术幼儿园,接近消费群体;鉴于创业人从事幼教等关于儿童教育工作,有一定的市场基础。劣势:地理位置较偏僻,管理层冗杂(店内设有懂事、经理、店长、主管以及店员),管理费用高,店面租金较贵,从而成本高,相比同类产品而言售价偏高,且产品不齐全。机会:市场上同类儿童文化超市尚未形成规模;现在的家庭大部分只有一个小孩子,所花费在孩子身上的金钱与精力更多,对高质量,专业性强的儿童用品有很高的潜在需求。威胁:目前该超市在娄底知名度较低;地处沃尔玛与九龙商城之间,竞争较大。四、营销策划1、产品策划(1)现状分析:就目前超市而言,店内大部分都是玩具和图书,缺少文具,奶制品以及服装等消费者需求性高的产品,同时产品陈列杂乱,没有形成独有的产品陈列从而更加的有利于产品的销售。%%的家长重视质量,18%的家长重视品牌,4%的家长重视设计,30%的家长重视安全。(2)通过前面产品市场机会与问题分析,我们提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,以达到最佳效果。a、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。儿童文化超市的产品使用群体为0—13岁儿童,超市应该为其提供顾客所需求的专业性较强且集中性较高的产品,满足消费者的潜在需求,使其更准确的定位于市场。b、产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的品牌意识。超市应该加大宣传力度,可以在儿童节开展一系列小朋友感兴趣的活动,利用现有消费者激发潜在顾客,同时还可以赞助一些14页共24页:..c、产品陈列。从销售学的角度来看,店铺的内的商品可分为交易商品陈列、样品陈列和储备商品的摆放等三种类型;交易商品摆放和陈列在柜台、货架、货柜内,直接用于现场交易。样品大多摆放在柜顶、样品柜或者展示台上。储备商品摆放在方便销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方,更多的储备玩具应当存放在门市的仓库内。d、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。超市可以对店员进行培训,提高服务质量,同时加强售后服务,降低消费者的消费隐患。超市还可以增加产品的附加价值(如:礼品包装、大批量购买可送货上门等)2、价格策划(1)现状分析:常见的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。该超市目前采用的是定价方法属于成本导向,,图书进价是书后售价的3—7折。而据调查,该超市的产品与同类相比价格偏高。(2)针对现状,我们提出以下建议:a、由于此超市的定价方法比较单一,以此制定的价格也难以与顾客的要求相适应,针对这种情况超市还可以运用盈亏平衡法和目标利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算企业所能承受的价格底限。b、随着市场的推动,将会出现很多同类店面,竞争随之加剧,超市也应随着这种变化而改变原定价策略,此时可以采用竞争导向定价。其具体做法有三种:一是天天向上儿童文化超市凭借其在娄底市场的行业领导者地位,可借助其品牌形象好,市场动员能力强的优势,使产品价格略高于同类产品的价格水平。高价不仅符合其精品定位市场目标,也与以稳定价格维护市场形象的定价目标相一致;二是对于具有向领导者挑战的实力但缺乏品牌认知度的企业,适宜以更好的性能、更低的价格将看得见的优惠让利于买方。这样可以促进销售,扩大市场占有率,提高企业在行业中的声望;三是新产品推出时,也可选择当时市场同类产品的平均价格。15页共24页:..c、超市在采用主要的定价方法时也可以同时采用需求导向定价,以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标,真正按照有效需求来策划产品价格。这种“以消费者为中心”营销理念运用的关键在于与潜在购买者充分沟通、掌握调查数据、并对其进行整理分析。d、超市可以灵活运用差异需求定价,以不同目标客源的需求强度、总体资金承受能力为参考对象,分别求得各消费层次的有效需求来确定产品价格。e、超市在制定价格策略时,要建立一种多价位结构,以使用不同的需求特点。如运用心理定价,依据消费者的心理来修改价格,主要有整数定价、尾数定价、声望定价以及习惯定价。还可以运用折扣定价,鼓励买主大量购买、淡季购买以及配合促销。总之,企业在确定定价方法时,需要结合其产品定位、发展战略和不同情景下的实际需要,不仅知己,而且知彼,随时根据环境动态调整。3、渠道策划天天向上儿童超市作为一家中型的专业性超市,其渠道也就是进货渠道和销售渠道。而营销渠道是一种店面零售。然后从其产品的流通渠道上分析产品——代理商——超市店面——消费者的这样一个渠道。打造“一切为了孩子,为了孩子的一切”的营销政策。(一)进货渠道1、实现质保,降低进阶天天向上儿童超市是一个儿童用品专业超市,面上的顾客群是0—13周岁的小朋友。所以超市在引进的产品在保证商品质量的同时,尽力降低产品的进价。2、提倡绿化、健康、优胜,准确市场定位在当今市场纷纷,产品的供过于求,产品的多样化,产品的替代性很强的经济时代。想要赢的市场的关键就是找准市场,根据天天向上儿童超市的目标顾客群,就更加的准确市场定位,而“绿化,健康,优胜”的策略。就是说让目标顾客在一个绿色环保的环境下使用绿化产品,从而在身体、智力上得到健康、优质的成长。也就是说在进货的时就应该认真考核产品的特性,其产品内:..容必须是健康、积极、向上的。3、场地(柜台)招租,充实产品品种,减低成本借鉴各类大型商场或超市的经验。实行柜台招租策略,当然招租的这些产品就因该是奶制品,儿童用品等,充实超市的产品品种,在柜台租赁时收取较低的租金,还要收取一定比例的销售提成,这样就降低了进货,场地租金成本。(二)销售天天向上儿童文化超市的销售主要是靠店面零售的方式实现。在销售环节必须与促销策略紧密联系在一起,只有这样才能促进产品的销售额增加,实现利润的增长。为了扩大销售,在销售环节应竭力提供良好的服务、优质的产品,加强与终端消费者的沟通,重视反馈信息,正确、及时的处理消费的意见。4、企业形象策划(1)现状分析:超市企业理念不明确,企业文化意识不强,在消费者心中没有树立较深的形象。(2)根据以上的分析,超市急需导入CIS以改善目前的经营危机状况,提高自身的竞争能力。a、理念识别方面:如果说企业是一个有机体的话,企业的使命就是这个有机体的灵魂,而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。顾客是我们的衣食父母,是我们至亲至爱的人。本次形象策划导入产品集中化、专业化的经营理念,扩大产品种类,一定程度上满足消费者的需求。b、行为识别方面:提高经营管理水平,做为一个企业,必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行合理配置,同时加强对员工的管理,提高其服务质量,要形成上传下达、上行下效,符合等级链原则的业务指挥系统;如果组织成员都缺乏服从命令意识,对上级分派的任务采取“踢足球”的态度,可想而知,场内的管理体制和经营成果会出现怎样混乱无序和糟糕的局面。同时要建立起适合本超市的管理规章制度体系,并做到赏罚分明。将一些不胜任工作的:..人淘汰下来。只有善任和善免有机结合,才能使更多优秀人才脱颖而出,使人才队伍充满生机和活力。同时,组织员工参加一定的技能培训,提高员工的业务水平。奖励积极努力的员工。做到微笑服务、竭诚服务。c、视觉识别方面:室内装修不宜用冷色调,不宜用会引起孩子们产生恐惧联想的道具和具有危险性的物品,而应采用暖色调,明快的色调配上孩子们喜爱的故事情节做布景,选一些为儿童所乐于接受的玩具陈列品。孩子们在参观之后,自然产生亲切、安全、趣味无穷的感觉。自然橱窗中的那些玩具也就成了他们渴望得到的礼物。对于店内员工要统一服装,形成一定的视觉效果5、促销策划(1)背景六一临近,各大儿童超市即将面临一场“血雨腥风”的促销大战,天天向上,作为娄底目前唯一一家专业儿童超市,在面临机遇的同时,也将面临更为严重的挑战。六一儿童节是儿童们的狂欢节,也是儿童用品经销商的狂欢节,这将是一场没有硝烟的战争,各大经销商早已经蠢蠢欲动。对此,天天向上儿童超市可在6月1号到3号在春园广场举行一系列大型活动,以期扩大在全市儿童中的知名度。(2)策略1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响2、