文档介绍：店面规划
一、店铺定位规划
开店前,应有三大定位:
(一)品牌的定位
品牌与市场同类型品牌的定位,以确定目标客户及目标零售价。
(三)经营目标的定位
店铺经营目标分为业绩目标和经营目标,以确定店铺营销策略及销售折扣。
(二)店铺的定位
店铺定位为城市中心黄金地段旗舰店,城市副中心热闹地段中心店,城市普通地段社区店,以确定店铺选址,大小,装修标准。
开店前,要有三大目标:
(一)顾客的满足
透过吸引人的外表满足顾客,店面的装修,橱窗形象款的陈列。
(三)营运的节约与经济
(二)最大极限的销售
通过商品选择、商品的陈列展示,货品结构的搭配,来达到销售最高额。
开源
节流
二、店铺陈列规划
认识顾客类别
—进店之后按着逻辑以及设想周到的动线,在货架中移动。通常不向右走。
因为右边总是比较拥挤,走动缓慢,所以通常他们一进店就会转到左边。
〖目的顾客〗
〖选购顾客〗
—漫不经心地到处走走,通常是进了店门后,即向右边走。
目的顾客’通常是顺时针移动,
‘选购顾客’通常是逆时针移动,
了解这种移动方式,对商品布置极为重要。
商品的摆放位置
利润低但回转率快的商品(主销款),应当
摆放在门的左边,这个位置能让‘目的顾客’
一进门就能方便地取得需要的商品,帮助他
们迅速完成销售。
相反,利润高但流转慢的商品(形象款)应当
摆放在门的右边,这样可以使商品容易被
‘选购顾客’看到,增加此类商品的销售可能。
店铺方位与销售额的关系
将店铺卖场分割为六个
地区,估算每个地区所
占的销售份额,可以看
出入口右边的空间要比
左边的空间更有价值。
5%
6%
5%
10%
12%
15%
12%
15%
20%
橱窗
橱窗
图例
进行试验性布置
按实际比例绘制平面图,并按照上图的方法划分出地区,特别注意每一地区可能占的销售百分比。
第一步
第二步
逐一列出所需的空间,并按以下因素加评估
并非基本销售功能的效果
利于推动销售的顾客密集度
把顾客引向边远区段的能力
店员/员工的方便性
靠近其他活动
所谓店铺的布置,是指依照拟订的计划对商品、器架、以及其他设备等做适合的安排。最佳的布置,能使空间得到最有效率的利用。
这里的效率,不是指单位面积里摆放物件数量的多少,而是指一定的面积通过适合的布置产生最大的效益。换而言之,就是如何布置才能对销售额产生最大的促进作用。
【店铺的布置】