文档介绍：参展策划书
在金融危机的大肆冲击下,国内玩具行业正遭受重重考验。原材料、劳动力和生产成本的大幅上升带来了竞争优势削弱;欧美新玩具安全法令的发布,使合格评估程序要求大幅提高,中国出口玩具生产企业面临新的挑战。 出口参展计划便是解决这一困境的策略之一。我们深圳麦迪智能玩具有限公司将于2010年4月8日-10日在广州保利世贸博览馆(琶洲-广交会新址)1号馆、2号馆参加第22届广州国际玩具及模型展览会。届时,我们将以我们的一系列智能玩具为主打产品参与本次展会。本次参展对我公司意义重大,影响深远,为此,我们制定了切实可行详细具体的参展策划书。
目录:
第一部分目标
第二部分机会与挑战
第三部分参展策略
第四部分参展效果预计
第一部分目标
广州国际玩具及模型展,地处全球最大的玩具模型产地。随着市场的扩大和玩具需求的增加而快速发展,在中国内地同类展会中,以专业买家最多、成效最好而为业界首肯的“第一展”。优越的展场条件,更大的展馆面积,将为参展商提供旺盛的商机。就对外交流而言,公司在开展销售活动的同时,可以做些有益的公关工作,并可发现外来竞争力,开展市场调研。
其具体目标如下:
提高自己的知名度,
扩大市场,提高市场占有率
寻找出口机会
寻求合作机会
向新市场推荐本公司和产品
第二部分机会与挑战
参加2010年4月的第22届广州国际玩具及模型展览会,机会与挑战并存,但是,我们会更加努力抓住商机,迎接挑战,实现目标、创造利润。
机会:玩具出口企业多年来以扩大企业生产规模、完善企业生产管理及提高生产工艺的方法来抵御成本的增加,然而随着国内外形势的不断发展,原有的经营措施显然已经越来越难以抵挡国际玩具市场的冲击。我们不断将电子智能技术用于玩具的生产制造,新颖的智能玩具越来越吸引广大消费者的眼球,抓住商机,大量生产智能玩具,智能玩具的价格及销售量大幅上涨,使传统玩具受到冷落。所以我们用提高技术含量的方法来增加出口玩具的档次及价格。
挑战:挑战无处不在,竞争对手及产品的吸引力均是我们要考虑的挑战因素。据我公司调查,世界实力较雄厚的智能玩具制造公司都将参加此次展会。它们的智能技术比我公司的智能技术较为成熟与完善,所以我们的参展产品将与它们的参展产品形成直接面对面的竞争。
第三部分参展策略
了解展会的性质
根据公司产品选择合适的展览会,
选择参展方式  
展示方法:展品本身在大部分情况下,并不能说明其全部性能,显示全部特征,需要通过借助其他材料或设备等手段,来加以说明,强调及渲染。要考虑让参观者在现场积极参与,并准备一些小包装样品免费派发。这些都是为了引起参观者的兴趣,增加客商们的购买欲。
   展台设计:从表面上看,展台设计的任务应着重美观,其实,并非如此简单。主要是展台要能充分反映出参展商的形象,能吸引参观者的注意力。因此,还要注意以舷录傅悖篴) 展台设计要与整体的贸易气氛相协调; b) 展台设计是为了衬托展品,不可喧宾夺主;c) 展台设计需考虑参展商的公众形象,不可过于标新立异; d) 展台设计时,不要忽略展示,会谈,咨询和休息等基本功能。
明确参展目标
展品选择:展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。应给予特别的重视。选样三原则:
    a) 针对性---- 是指展品要符合展出的目的,方针,性质和内容。
    b) 代表性---- 是指展品要体现展出者的高新技术,生产能力及本行业特点。
    c) 独特性---- 是指展品要有自己的独到之处,以便与其他同类产品相比,明显有别。
    2) 展示方法:展品本身在大部分情况下,并不能说明其全部性能,显示全部特征,需要通过借助其他材料或设备等手段,来加以说明,强调及渲染。要考虑让参观者在现场积极参与,并准备一些小包装样品免费派发。这些都是为了引起参观者的兴趣,增加客商们的购买欲。
    3) 展台设计:从表面上看,展台设计的任务应着重美观,其实,并非如此简单。主要是展台要能充分反映出参展商的形象,能吸引参观者的注意力。因此,还要注意以舷录傅悖篴) 展台设计要与整体的贸易气氛相协调; b) 展台设计是为了衬托展品,不可喧宾夺主;c) 展台设计需考虑参展商的公众形象,不可过于标新立异; d) 展台设计时,不要忽略展示,会谈,咨询和休息等基本功能。
    4) 人员配备:它是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可从四个方面加以考虑:a) 按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员;b) 根据工作量的大小来决定人员数量;c) 注重人员的基本素质; d) 加强专业知识的培训及产品性能的了解, 如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点,灵活应对。如果大众消费品应着力树立品牌形象,