文档介绍：律师业务拓展与营销(精装版)
高云(汪宏杰)
2010年,xxx律协讲座
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关于律师
为什么大多数律师喜欢短发? 为什么律师营销至今没有成功模式? 为什么律师们的业务拓展模式高度类似? 为什么法律服务项目不能做成菜单式?
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关于客户
客户怎么选择律师? 客户喜欢什么样的律师? 客户最经常关注的法律问题有哪些? 客户在电话里直接要求报价,怎么回答?
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关于困惑
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懵懂
肤浅
僵化
浮躁:骂名人与裸体写真
关于营销
(一)摊子、班子和圈子
(二)滚雪球和采蘑菇
(三)打电话和洗楼
(四)守门口和投机
(五)打广告和竞价排名
(六)公益诉讼和法律援助
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新理论
邮件营销——美国亚利桑那州laurence canter和martha siegel律师
知识营销——VISA的优悠理财网
病毒营销——免费牌、温情牌、娱乐牌
整合营销——钓鱼和勾引相结合
——网站和电子期刊和电子书相结合
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新工具
营销型网站
电子期刊和电子书
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营销型网站
律所网站的问题
——不友好、没内容、没改进
营销型网站的特征
——网站主题(关键词和域名)、栏目规划、内容更新、技术改进、搜索优化
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创新点
律所营销内容
中国律师营销网
律所营销方案纲要
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案例剖析
一、品牌型营销——出版刊物
上海锦天城律师事务所
《城之律动》
广东广信律师事务所
《广信法律资讯》
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