文档介绍：荣威核心销售顾问培训
荣威(Roewe)品牌LOGO诠释
华表:中华民族的图腾
双狮:尊贵、威仪、睿智的强者
红色:中国传统热烈与喜庆
金色:中国的富贵
黑色:威仪和庄重
荣威品牌理解
品牌三句话:
荣威标志:色彩由红、黑、金三个中国最经典,最有内涵的颜色组成,象征着喜庆,富贵,庄重;
中间华表:代表着中华民族的图腾,北京天安门两根盘龙的汉白玉石柱;
狮子:华表旁边的狮子代表尊贵,勇气,威仪的象征。
荣威看起来很英国,做起来很中国,开起来很德国
荣威品牌理解
世界顶级车队有7支落户英国足以证明英国汽车工业的技术实力
迈凯伦车队 Mclaren 英国沃金
雷诺车队 Renault 英国
威廉姆斯车队 Williams
本田车队 Honda Racing
红牛车队 Red Bull
世爵车队 Spyhen
超级亚久里 Super Aguri
销售行为学
六方位介绍要逆时针讲解这样客户会有一种安全感
介绍时销售顾问站在客户的右侧
%的销量
在接待过程中不断重复客户的名字,客户会得到尊重的感觉
荣威的品牌个性是什么?
三句话形容一下荣威的品牌
荣威是罗孚品牌的正宗嫡传,是英国豪华车的典范,罗孚是英国女皇和罗马教皇专座,荣威传承英伦轿车的纯正精髓
荣威拥有英国的纯正血统,带着英国传统尊贵与绅士气质,秉持高贵工艺的典雅品质
荣威由世界顶尖设计师设计,容优雅大气、动感外形于一身(意大利博通、宾之法尼亚、乔治亚罗)
NFABI代表的意义
N Need 需求
F Features 配备
A Advantages 优势
B Benefits 利益
I Impact 冲击(数据,证据;感受方面的冲击)
因为F所以B,与竞争对手相比较是A,客户真正关心的是产品所带来的利益!
荣威550汽车的123式产品介绍
一句话拦截(引起客户的兴趣,建立洽谈关系,讲产品的核心卖点)
两个联想词(根据需求分析介绍)
三三三销售方法
三个卖点
三乘三个配置
三段销售话术(着重介绍亮点)
荣威550汽车的123式产品介绍
这是一款在同级车中外形最时尚的、最具数字化的荣威550轿车,我来帮您介绍一下,好吗?
(区分客户,把客户的特征和产品卖点联系到一起)
时尚设计
数字化高科技
3个卖点 每个卖点的相关3个配置 三段销售话术
荣威550汽车的123式产品介绍