保险公司培训：什么是人寿保险.ppt

文档介绍：人寿保险
所获荣誉
连续10个月入围环球广场户外广告明星奖
06年全省个人承保标保第5名,
06年全省个人承保件数第2名
荣获06年第六界太平绅士
榕城十大创业先锋
荣获“年度展业能手”称号
以315名入围06年秋季TOP2000铂金班
参加2006年“世界华人保险大会”
“人寿”--保险???

先有医院还是先有病人?
医院起什么作用?
先有风险还是先有保险?
保险起什么作用?
观念不对,自己受罪,
甚至影响团队保费!
观念:1
天底下没有不买保险的客户
只有不找我买保险的客户!
观念:2
客户买不买保险并不是很重要,
重要的是客户对保险有正确的认识!
观念:3
?(他们为什么不敢开口谈保险)
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…
? (他们为什么不敢开口谈保险)
自信:
\浅,
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人寿保险的本质是什么?
我也说不好,但我可以肯定一点,当我每接触一位客户每谈一个增员时,我的灵魂就越接近寿险的本质一步!
要建立一个高素质·高绩效·高品质的团队,首先要让每位新人充分的认识什么是人寿保险.
人生需要面临的五大风险?
生、老、病、死、残
现金!!!
有钱人不缺保费,缺的是解决困难时急用的现金……