文档介绍：再谈营销
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再谈营销
营销业务的发展 对寿险市场的影响
增强了公众的保险意识
促进了保险市场的挖掘和开拓
提高了寿险公司的经营管理水平
积存下来的营销人员已经成为有生力量
积累了寿险营销管理和培训的工作经验
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再谈营销
营销本质
动之以情,晓之以理,诱之以利(保险商品特点)
大数法则(拜访)
市场倍增原理(服务)
如何建立客户群
专业化推销流程
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再谈营销
为什么要买保险? 因为它有下列各项功能
家庭责任计划
收入保障计划
子女教育计划
残障医疗计划
退休养老计划
财产转移计划
员工福利计划
股东互保计划
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再谈营销
成功的营销人员 为何出类拔萃?
一心一意做保险
——理直气壮、全身投入
二项权利要珍惜
——业务拓展、组织发展
三受挫折不泄气
——面对拒绝、调整心态
四面八方求知识
——勤奋学习、不断提高
五湖四海汇国寿
——努力增员、发展团队
六户拜访不懈怠
——每日六访、积累客源
七星照亮人生路
——心中的“北斗”
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再谈营销
营销员的主要 收入来源
业务拓展
增员
增员奖励
组织利益
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再谈营销
正确的增员理念
增员是寿险生命的延续
增员是提升能力、实力的需要
增员是一项永续性的工作
专业化的增员流程
增“良”员的过程离不开选择淘汰
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再谈营销
业务拓展 是经营客户的过程
推销生涯=客户开拓+加保+客户延伸
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再谈营销
业务拓展过程 是三种过程的统一
商品交换过程
信息传递过程
心理活动过程
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再谈营销
创意营销法
介绍法
调查法
宣传法
休闲法
服务法
跟踪法
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再谈营销