文档介绍：联盟活动总结
目录
促销活动概述
活动前期准备
店面销量分析
活动开展现场
促销活动总结
一、促销活动概述
活动策略:长垣家博会物价回到十年前
活动时间:2015年6月9 – 6月28日
活动店面: 亿隆商业街
活动形式与内容:
10个最佳性价比品牌现场感恩
全屋主建材24899全包
100多个1元产品引爆全场
10个4G 手机感恩送
免抽奖,电器直接送
——市场预热宣传:活动前一个月请临促发单页造势
并在活动前给店员做宣传
并让促销把店上活动政策给店员宣传
二、活动前期准备
——活动礼品物料:21款一元产品。神拖、挂烫机、烤箱、洗衣机。
市场调研
该市场人比较有钱。市场大品牌多
我们联盟属于中低端品牌,竞争力激烈
当时是当地的农忙。
市场里面有十几个联盟。客户对活动已经产生抵抗。
联盟都是夫妻店居多。甚至一个店只有老板一个人。人手不足。
联盟在当地实力较差,没法拿到小区资源
联盟商家多数是新店,品牌影响力太弱。
二、活动前期准备
——分工部署:店面由各个店负责人安排每天接待工作及监督出单。
小区组由钟老师安排及跟踪每天扫楼任务及售卡情况。
电话组统一由梁老师统一安排、监督及指导。
——人员培训:每个店面要写出自己品牌的五个卖点。并早会后抽5分钟给各个门店员工及老板培训。
三、店面销量分析
6月活动数据:
5月活动数据:
备注:5月份进店数是按人头计算
实际进店只有100个。
成交量有些是几块钱的灯泡
、十几块的刷子。
实际成交只有20单
四、活动开展现场
附现场活动图:
五、促销活动总结
活动亮点1:全屋主建材只要24899
如何实现:让每个老板都给出一套最低价的产品组成
套餐。最低价吸引客户进店。
五、促销活动总结
活动亮点2:全场多款一元抢购产品。
如何实现:利用客户一元产品吸引客户进店及了解客户
情况和需求。方便推荐给联盟伙伴。