项目定位策划方案.doc

文档介绍：开封某房地产项目定位策划方案
1前言

2002年6月,开封中亨房地产公司拟开始启动“中亨花园项目”(暂名)开发,项目用地为原“水上乐园”,占地38亩,周边市政配套完善,具备开发基础条件。该项目的开发和建设是中亨企业在住宅开发上的重要举措,对企业、对开封市房地产业,都具有重大意义。
香港汇海集团萃辰企业管理顾问公司于2002年6月接受中亨公司委托,对该项目(以下简称本案)进行全程营销策划和代理销售工作,预定于2002年8月开盘销售。

本报告的目标是通过对开封市社会经济的分析及发展预测,在开封市阶段房地产市场寻找本案的最佳定位和利润、品牌效益方案,通过整合,使之在规划、建筑、环境、物业管理等设计中有效表现出来,在推广和销售阶段有效展示形象,实现利润和品牌效益目标,为本案的良好运作打下坚实的基础。






开封作为“七朝古都”,中原故地,现在的中心城区保护遗址多,古都文化建筑多,商业区、生活区、旅游区布局不尽合理,加之人口密度大,实际上中心城区的生活环境并不理想,本案位于开封市城市西部的开发区内,是未来新城区发展的一个重点方向,目前,本案区位基础条件如下:
、道路、水、电、气等基础设施配套考虑的较为长远,初具现代都市的区域形象,周边的市政广场、公园、建筑档次等使得区域具备一定的层次;
“富辰温泉花园”及南侧的“荣欣花园”、“康禧苑”等住宅项目的开发,将金明广场周边的土地开发气氛带动起来,为本案进行了较好的区位市场形象铺垫;
,本案地块周边:道路宽阔畅通,附近有四路公共汽车,文教文化(文化区基础条件):金明小学、中学,天成学校,开封大学,河南大学新校区,中原书城,农业银行,生活配套:无大型购物超市、农贸市场、医院等。
从以上条件来看,区位的地理与市场条件相对有一定的基础,具备做品质物业的要求,可以在相关条件与细节上进行提炼提升,在规划设计中充分扬优,细节考虑周全,在营销策划中将项目不足进行淡化、弱化,提出补救措施方案。


通过对开封市房地产市场现状进行调查,不难看到,由于区域经济基础条件,开封市现阶段处于低端市场开发状态,区域经济基础使得购买力普遍较低,购买力不足使市场消费信心与预支消费信心缺乏,因此直接导致房地产市场开发风险加大,开发商在市场与产品定位时就加强项目的抗风险能力,做最保险的也就是需求量最大的客户群,所以,多层普通经济适用房与带升级色彩的康居房在现阶段开封市房地产市场是主流产品,同时,商品房价格较低,利润空间较小。

基于开封市的区域文化基础条件与经济发展现状及前景,目前阶段具备以下特点:
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项目推广及销售策划执行方案