文档介绍：步步高手机店营销策划案
XX手机店市场推广活动
公司名称:XX
公司电话:XX
公司传真:XX
公司地址:XX
策划人:z349332932
专业:营销策划
一、消费者分析
(一)目标消费群构成:目前我们的消费群主要是各高校的学生群体
(二)市场消费群心理分析:首先,学生群体存在这样一种情况,就是他们本身没有经济基础,经济来源主要靠父母,但是他们的消费能力很强,并且喜欢最新求异,是时尚潮流的引领者,因此我们必须根据学生消费群体的特殊性,主要宣传我们产品时尚、高端、功能齐全等卖点
(三)对产品的需求特征
价位:我们的产品主要以中高端为主,但是价位相对较低,而学生群体对手机的需求也主要以中高端为主
性能:我们的产品具有功能齐全,质量有保证,并且价位相对较低
(四)营销状况分析
1、优势(机会点):消费市场明确,而且我们的产品属于中高端,质量有保证,而且价位低
2、劣势(问题点):目前主要的问题在于一般新生购买手机的第一个黄金时间段已经过了,目前未购买手机的主要属于中低消费能力者,并且我们才入主高校市场,因此在学生市场中知名度较低
二、营销策略
(一)营销模式:主要采用促销策略+宣传活动+广告投放+优惠政策,尽量以低成本高效率扩大我们的产品市场份额,在短时间内提升知名度
(二)具体方法:首先你可以招聘几名该校的人员进行一个市场调查,这样做首先可以宣传本店,其次可以在调查的同时了解学生市场的需求(调查表我附在后面),我认为主要通过以下几个活动就能在短时间内提升本店知名度,下面我将产品的市场推广活动介绍如下
主题活动:感恩回馈母校,来就“送”大礼
简介:首先我先对这个主题活动做简要的说明,第一,之所以主题活动取名叫回馈母校,这是为了拉近与学子间的距离,让我们不再有隔阂,让他们觉得这不是商家与消费者的关系,而是师兄与师弟、妹的关系,他们更容易接受。第二,“送”字能够吸引大家的眼球,毕竟消费者都有贪便宜的心理
一.    活动地点:×××学校
二.    活动时间:2010年××月××日至2010年××月××日
三.    活动目的:
以“回馈母校,赠送送礼包”为主题,紧紧抓住多名忠实顾客,发展“会员”顾客,开展“感恩送大礼”、“幸运大转盘”、“感恩大优惠”等促销活动,并进一步加强关系营销,密切××手机店与顾客的关系,增加顾客忠诚度。
四.    活动主题: 感恩回馈母校,来就“送”大礼
五.    宣传媒介:
1、  广告牌宣传,内容设计为:主题活动的内容及品牌的各种促销信息
2、做一个展台,将本店的各款手机模板摆上,供大家观赏、选购
3、宣传资料,内容设计为:各种优惠大礼包, 1要求DM单1500份,派专人在校园内分发,特别注重放学的时间,因为那是人流量最大的时段,2导购员活动期间披佩戴,佩带内容为:×××手机店欢迎您)
4.      特价产品促销, 将促销产品信息统计好,刊登在校园报上,现在学校里大学生最常接触的就是校园报,很多广告信息都在上面,借此扩大宣传面
5.      ×××手机店巨型横幅促销信息广告(横幅上印有:“感恩回馈母校,来就送大礼”,悬挂于活动地点,以便学生很远就能看到)
六. 氛围营造:
1.     设置活动展台,在展台两边摆放X展架、广告宣传牌等,并