教你如何行销.ppt

文档介绍：教你如何行销
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市场营销策略王友让編輯
一、如何入门学行销
了解、真知
行销原理、原则
理论、手法
应用
企划技巧
综合判断
个别情境
4P 行销组合
BCG矩阵
PLC
GRP
政府政策
科技
竞争
社会文化
机构改变
企业特性
社会科学的特质是学****的知识加上个人的常识、社会脉动的综合体,
其应用是学****观察判断选择,而因而形成[经验
眼界胆识]的经验法则。
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如何作好行销工作
行销是一辈子的事,要自得其乐,
甘愿作,欢喜受--态度
行销是进的来,出不去的行业--行业特性
要成功,就要改变人生观,改变思想--
应有的特质与工作技巧
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工作技巧秘招
掌握事实—看到的,听到的不一定是事实
结构式的分析—区域,产品,通路,顾客,品牌
结果导向的方案设计—达到目的的工作有哪些
掌握事实--结构分析--结果导向
执行任务的方法如下:
建立系统--设计方案--提供工具—
指派人员—组训人员--安排--协调—
执行--现场指导
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二、行销的三种方面
行销工作:(Marketing Task)
--------- 专业技巧、理论、手法
2、行销管理: (Marketing Management)
----------整合、协调、控制、监督
3、行销导向:(Marketing orientation) ----------组织内之价值、态度、信念
指导原則、策略
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核心营销观念
需要,欲望与需求;
价值与满意;
交换,交易与关系;
获利性成长。
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何谓策略
兩个竞争/关联实体,其中一个預期另一方的行为会对自己产生影响而決定採取的行动。
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行销战略的导向
确立公司使命Mission
思索营销计划:
品牌计划;
产品类别计划;
新产品计划;
市场区隔计划;
地理市场计划;
顾客计划;
建立有效的营销组织。
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三、行销的老毛病(宿疾)有哪些?
1、主管凭经验及不成理由的法则判断;
2、偏好在竞争对手里寻找机会;
3、要求短程的行销效果,求快却不求正确;
4、行销活动只有内部效果,无外部效果;
5、偏好创意,而无智慧;
6、市调粗略;
7、不考虑利润;
8、目标不明确,唯一明确的是数字目标,因而只会
做数字目标;
9、先问弊端,不重兴利—[防弊大于兴利]。
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