文档介绍：(全成包)销售人员提成办法
1、总则
为充分调动广大销售人员的积极性,体现“能者多得”、“公平合理”的战略思想,针对实际情况、区域特点及市场开拓的难度,并结合本行业特征及企业实力,特制订本考核方案。
2、考核计算方式
1、如果是公司销售人自己创造出的业务,按以下提成:
当增值达到20%时,提成4个点;
当增值达到25%时,提成6个点;
当增值达到30%时,提成9个点;
当增值达到40%时,提成15个点;
当增值达到50%时,提成20个点;
当增值率低于20%时,原则上不签合同,但因客户对象、客户连续性等因素必须做时,须经过总经理同意后方可签订合。
2、增值比率及合同价公式
增值比率=(合同价—产品材料成本×—人工费—包装费—运输费—保险费)/合同价
合同价=合同总价—合同加价—供电部门及设计费等。
3、奖励与罚款
(1)当提货前资金回笼≥90%合同额(或只保留质保金,但质保金不能超过合同额的10%)时,按回笼资金总额(含预付款)的1%奖励。
(2)当发货后一个月内资金回笼≥90%合同额(或只保留质保金,但质保金不能超过合同额的10%)时,按回笼资金总额(含预付款)%奖励。
(3)当发货后二个月内资金回笼≥90%合同额(或只保留质保金,但质保金不能超过合同额的10%)时,按回笼资金总额(含预付款)%奖励。
(4)当发货后三个月内未回笼资金到帐时,从第四个月开始,按月息5
‰计息罚款。
(5)发货后,按帐龄逾期6个月还未回笼时,公司将发出警告通知,再顺延2个月,资金还未回笼时,此合同回笼款清收自动转入公司清债小组,必要时公司可以采用法律手段。回笼资金转入公司后按公司相关规定执行。
(6)销售经理在公司有借款的,必须在年内用发票冲帐,若冲帐不足,其差额部的3%手续费由销售经理承担。
4、借款规定:
1、采用单笔决算法后,因项目而异,必须要借款时,由总经理酌情掌握,借款额度最高不超过1%。
2、依据各人的能力、过去的业绩、中标率、所在地区域项目的难易程度,另外制订本年度,各销售经理的借款额度。
5、加价情况处理
1、原则上公司不鼓励客户加价,但必须加价时,需在公