文档介绍：最新年终销售经理年终总结
最新2012年终销售经理年终总结
在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,或许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是凡人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来讲,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。
自己200*年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加上全组成员的大力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止0*年12月24日,0*年完成销售额1300000元,起额完玉成年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年降落了10%,销售额和货款回笼率比去年同期降落了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结以下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
作为一位销售经理,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格依照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交换,分析市场情况、存在题目及应对方案,以求共同进步。在平常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的条件下按时完成任务。
总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩相当重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举行奥运会四个月限产的影响,加上自己对市场的瞬息万变应对办法未几而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求,力争尽早预备,在客户要求的期限内供货,另外一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长时间循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要乃至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的进程中,严格依照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相干部分,在接到领导的唆使后会同相干部分职员制定应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学****我厂产品及相干产品知识,根据客户需求确定代理的产品品种。
熟****产品知识是弄好销售工作的条件。自己在销售的进程中一样重视产品知识的学****对公司生产的涂料产品的用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相干部份产品基本能把握用处、价格和施工要求