文档介绍：该【渠道拓展总监的基本职责 】是由【泰山小桥流水】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【渠道拓展总监的基本职责 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第1页/总页数4页渠道拓展总监的基本职责导读:我根据大家的需要整理了一份关于《渠道拓展总监的基本职责》的内容,具体内容:渠道拓展总监需要制定每周、月度、季度及年度拓展计划,并实现有序的客户开发,提升开发效率。下面是我为您精心整理的。1职责:1、根据公司战略目标,完成院校合作、销售...渠道拓展总监需要制定每周、月度、季度及年度拓展计划,并实现有序的客户开发,提升开发效率。下面是我为您精心整理的。1职责:1、根据公司战略目标,完成院校合作、销售渠道的拓展;2、根据公司总体的销售目标开展相关院校渠道的销售计划、院校关系的维系;3、培训渠道招生顾问,管理招生顾问并使其协助校长完成区域销售任务;4、完成学校规定的月度、季度、年度目标计划,维护好现有资源,最大程度上利用现有资源,以保证对销售部门的资源供给;5、熟悉多种渠道销售模式;6、协调相关部门和校区做好各项后续工作,完成上级领导下达的任务并随时汇报各项工作的进展情况,并做好工作计划及拜访记录。完成上级领导分配的其他任务。任职资格:1、大专及以上学历;第2页/总页数4页2、1-3年以上的营销、市场、销售工作经验,1年以上销售管理岗位工作经验;3、对教育行业有一定的认知,必须有教育行业资源(无限制),有高校市场资源经验者优先考虑;4、热爱销售工作,具有积极的心态和良好的职业素养,;5、承受工作压力,市场拓展能力强6、有良好表达能力2职责:1、负责收单市场的区域拓展;2、负责所辖区域的代理商、经销商和商户的日常管理,相关渠道项目洽谈及营销管理;3、负责区域渠道的拓展建设及关系维护,完成终端销售指标,完成终端营销活动任务;4、研究行业发展趋势,结合公司产品,进行业务模式分析并形成方案;5、负责下属团队的工作目标管理及绩效指导、考核,团队建设;6、完成上级交办的其他任务。任职资格:1、全日制大学专科或以上学历;2、3年以上销售工作经验,有pos销售、渠道开拓、营销工作经验者优先;3、有渠道销售经验,尤其是pos收单渠道销售经验;第3页/总页数4页4、有市场/营销/销售团队管理经验,有优秀的销售或营销业绩者优先考虑;5、对第三方支付、传统行业有足够的了解认知;6、较强的服务意识,工作主动热情、有责任心;7、具备良好的销售和沟通能力;能够承受较大的工作压力。31、根据公司的发展战略,制定区域拓展计划,负责推进和执行计划和反馈;2、负责收集新盘源、发展新客户,挖掘合作机会;3、开拓市场,寻找开发商合作项目,提高市场占有率;4、对项目进行实地考察,提报项目可行性研究报告;5、负责推进项目谈判和项目进展,完成项目签约;6、负责组织公司项目拓展的公关活动并做好关系维护;7、负责团队人才培养及建设,提高团队的整体管理水平。41、负责公司按照行业销售要求对渠道客户进行开拓和管理,定期与渠道客户进行沟通,建立良好的长期合作关系,挖掘客户新需求。2、协助办事处开发行业渠道的发展,并指导办事处进行渠道管理。3、负责制定公司的渠道管理政策并在执行过程中向公司提出修改意见。4、及时收集行业动态、竞争对手等市场信息;5、协助技术人员了解客户原始需求,挖掘并引导客户的需求,并匹配产品优势;第4页/总页数4页6、熟悉公司的产品,及时跟进相关项目,提供销售咨询,并组织对渠道商进行培训;7、对区域的销售业绩负责;5职责:1、负责华东区/华南/华中/东北/华北地区直营渠道的业务拓展;2、新开店铺选址评估,前期数据调查及后期方案制定,确保新开店铺的经营业绩达到公司要求;3、制定与实施渠道销售战略、目标和计划,有效规划渠道布局;4、负责与商场相关的市场调查、商圈研究、店址选择和评估、商场经营预测、数据分析并提出建设性建议,并有计划地拓展门店网络;5、公司与各商场的合同梳理、谈判、签订、执行、跟踪、撤销、续约管理;6、负责研究和分析不同区域市场,适时调整、拓展和开发市场渠道。任职要求:1、本科及以上学历,8年以上知名服饰品牌渠道开发、拓展经验;2、具备丰富的中高端百货商场/shoppingmall等渠道拓展资源;3、对零售市场的变化敏感度高,具有分析及预测能力,具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;4、抗压能力强,能经常出差。