文档介绍:该【医药代表销售技巧培训课件 】是由【读书之乐】上传分享,文档一共【168】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【医药代表销售技巧培训课件 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。医药专业销售技巧1第一讲医药专业销售技巧概述第二讲拜访前准备第三讲观测技巧第四讲开场白第五讲探寻技巧第六讲同心理的聆听技巧第七讲展现的技巧第八讲成交技巧第九讲处理异议的技巧(上)第十讲处理异议的技巧(下)第十一讲跟进技巧第十二讲医药代表的职责第十三讲医药代表的一天2第一讲医药专业销售技巧概述医药专业销售的定义及医生的角色1、专业医药销售的定义2、医生的角色3、药物销售链条医院药剂科医院药房医生处方患者购置药厂生产出厂医药商业企业3医药代表的角色1、医药代表的角色定位2、医药代表的角色认知4案例某医药代表的工作描述职位:医药代表上级主管:销售经理或地区主管工作区域:青都市工作目的:①建立并维护企业的良好形象②说服采购人员购置企业的产品③说服客户对的应用企业的产品④协助应用我们产品的客户获得最佳的效果⑤逐渐扩大产品的应用⑥鼓励客户不停应用我们的产品⑦为应用我们产品的客户提供协助、处理问题、清除障碍⑧搜集提供市场综合信息⑨搜集提供竞争对手产品及市场信息5销售人员的基本职责:①到达个人的营业目的并完毕每一产品②完毕推广计划并使投入获得最大效益③进行有计划的行程拜访提高工作效率④保证本区域内行政工作及时精确⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访⑥保证对每一位客户的服务符合企业的原则并保持合适的库存⑦计划准备每一天每一次的拜访,保证企业及个人目的的设定⑧保证回款及赊账符合企业的规定程序6医药代表应有的素质1、医药代表应具有的知识2、医药代表应具有的技能3、医药代表应具有的敬业精神7◆医药代表的成功公式◆木桶理论8自检作为一名医药代表,需要具有哪些职业素质?检查一下,你与否具有了这些职业素质,并进行有针对性的改善。9本讲小结作为一名医药专业代表,首先要明确自己的工作定义,即医药专业销售的定义。另一方面要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中饰演的角色,最终要明确自己饰演的角色。明确以上三点,是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记:没有天生的推销专家,只有经由对的训练的专业推销人才。理解推销的技巧和措施,你才能获得成功。10