文档介绍:该【京东运营计划 】是由【mama】上传分享,文档一共【6】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【京东运营计划 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。:..,我们的产品从我现在的了解是贴牌的南极人内衣,现在的主推款是运动内衣,将来的主推款是保暖内衣,马上入冬,所以现在的基本工作是维护促进现在的款式,并且把店铺的资源集中到冬季的产品上面。争取在入冬以后,爆款能大卖。我们产品现在的优势是:我们产品的劣势是:二,运营目标长期目标:我理想中的长期目标是集中资源把这个京东店铺做成行业TOP店铺,。短期目标:短期目标是下个月把店铺做出5W左右的业绩。(主推款季节未到,现在款式心里没底,加上现在的销量和市场的大环境得出的结论)我们店铺现在处于一个比较尴尬的境地,处于一个半荒废的状态,每天的销量不足300,访客在80左右,考虑到京东数据的真实性问题,每天的访客可能在50左右。考虑到行业的销量都不是很高,可能需要多花一点功夫。首先把访客量提上来,同时注重下访客质量,稳定住转化率。:..我们目前有的资源:1。有成功的天猫店,有充足的运营经验,这些经验可以运用到京东上面。,,基本的推广费用等不会有阻碍。4。关于产品的问题,。,所以相应的竞争压力会小不少,会有一定的优势。需要的资源:1。活动资源,京东所有的活动都掌握在小二的手里,自己报名基本通不过,所以这个可能要和小二联系下,不说APP秒杀这样的大活动,只要能进重点商家群即可。活动基本都会在重点商家群公布。可以配合活动导入流量刷单,,这个需要一段时间来摸索。3。所有产品的明细,和天猫的数据,。需要对所有的评价进行整合。这个包含二个方面:京东不显示商品的销量,只显示评价,但是很多的客户是不愿意评价的,。同时对客户的购买意向会有一定的影响。(可以放卡片,前期量小的时候可以电话或者八爪鱼短信提醒)京东的差评除理问题,京东的评价系统类似淘宝,这个使得它的评价泾渭分明,好评和差评分的很明确。而差评对商品的销售影响不言而喻,尤其是带图差评的,这个影响就很大。但是京东有个地方可以利用下,就是京东的系统默认为交易取消,评价就取消了。所以可以打电话让顾客退款不退货的形式(就是把货物免费送给顾客了)来取消差评。这样会对商品有一定的利好,尤其是大活动前的:..爆款,。现在的货到付款是开着的,而且店铺很多的订单也是通过货到付款达成交易的。,但是会增加一定的曝光量。这个就需要均衡下邮费和商品的利润了。我的建议是把在线支付和货到付款分开来,在线支付免邮费,货到付款根据地区收5-20的邮费,这样既能获得货到付款的曝光率,同时还尽量让顾客使用在线支付的方式。,因为京东和腾讯的合作,微信端其实是有一定的销量的,所以这一块可以考虑下如何利用起来。这个一般是通过微信端的活动还有微店打通的,主要就是微店这一块。“运动内衣”关键词的搜索,发现最好的那个是四件的组合装,,要款式多,京东违禁词查的严,光检查页面就是个不小的工程了。这个跟着天猫的节奏走,该上的款全部上上去。然后测款,抓住一个主推款主推,同时再打出4款左右的爆款,:(1)关键词优化:..在京东上SEO的方面,,因为京东的蜘蛛爬不到那么多,你看下京东自营基本都是短标题,所以我建议最好还是段标题,不然可能会分掉不少的权重。我看之前的标题,连型号和商品编号都加进去了,这个在京东的SEO上面会分掉一定的权重。(2)刷单:刷单的作用就是快速积攒销量,抢占豆腐块。这个我个人认为在前期没有活动的时候,在基础的事情弄完之后估计是主要的推广手段之一了。我建议配合流量刷,如果有活动的话,那就配合活动大规模操作,如果有大流量注入的情况下,会更快。举个例子,一场手机秒杀,如果卖1000件,可以直接秒排1000件。只要账号安全,。(3)活动:如上面所说,京东所有的活动都掌握在小二的手里,如果没有和小二有协议,,没有活动卖的越差,越差越没销量。(如果其他地方不砸钱的话)这样就是一个恶性循环,这也是很多小卖家产品很好也会做死的原因。关于帮小二过KPI的话,这个需要的投资也是有点大的,这个需要估算下成本,能不能做。(4)快车(京准通):京东的京准通就我们现在可以用的有二个部分,第一个是京东快车,第二个是京东直投。京东直投现在不是很适合,因为引入的流量质量太差,而且钱少了也玩不了,这个我个人认为还是不是很成熟的一块,所以不建议把钱放进去。第二个是京东快车,这个还是有点效果的,虽然很多数据不详细,而且乱,但是在京东为数不多的推广方式里面算好的了。所以这个会是比较重要的一环,是前期引流很重要的一个方法了。关于京东快车我个人认为,除了一些小东西之外都基本没有太大的差别,具体的都要靠测款,还是看转化率还有一些大词的竞价,这个就牵扯到预算问题。(5)其他方面:老顾客维护,微信的维护等问题,这些要等开始的时候根据情况操作。。支出::..(1)快车:根据万松之前的投入,我暂时定在300一天(看情况调整)。(2)刷单:听万松说现在的刷单是20元左右的成本,这个算高的了,但是这个是必须的,所以就要有一定的预算,还有要保证刷单的保存(京东正阳门是会删评价的,总之很变态)。如果花了大代价评价被删了那就可惜了。这个需要当面详谈一下,如果要大做的话,现在无所谓,应季的时候,竞争大,那时候要刷的量肯定是少不了的.(3)小二KPI:这个是为了京东的活动,有了活动,操作就简单了,不论是刷单还是积攒基础销量,。如何利用小二的活动很重要,需要和小二多交流。(是一个备选项,可以不做这个)(4)评价处理:就是一些特别影响销量的评价,宁愿把产品送给他取消订单,删除评价。这样的看力度,一般的话钱不是很多,1000元上下即可。(5)其他支出:客户的评价返现,还有就是客户的安抚,客服的绩效等支出,根据情况大概是:2。收入:第一个尽量持平,最好赚,力保不亏,实在不行根据力度决定亏得数量,规划出一个合理的预期。保证店铺销量9月在5W以上。(青黄不接,新品未上,加上同行数据和大环境的现状,原谅不敢写太多),支出大概在:。现在在京东的市场上,内衣这一块主要有:南极人、北极绒、雪中飞、俞兆林、曼妮芬(胸罩为主)和一些其他品牌,其中南极人所占的市场份额是行业领先的,:都不是很多,看评价数量都在几百到几千之前。万评价以上的很少。所以这个时节的大环境并不是很好:..,会发现北极绒的几个店评价都在5W—6W,大部分的买家都是铜牌,说明刷单占了一定的数量,说明,同行已经在操作冬装了,所以我们这里可以开始操作了,,,并且把要上的款式上上去,管控好违禁词(这个是工作重心),,配合好店铺的数据等情况使得店铺有一个稳定的上升。,上新款。上完新款之后再根据市场调整运营策略,该刷单刷单,该联系小二联系小二。该开车开车。。我们的产品结构,,运营经验,,.