雀巢咖啡营销策划方案演示.ppt

文档介绍：目录
综合分析报告


促销策划方案


SWOT分析
(一)优势
,品牌文化悠久

,市场占有率高




,研发能力强

(二)劣势
1. 负面新闻



“舶来品”,受到不少国人的抵触——即本土化程度不够

(三)机会

%以上的速度增长
3. 科技革命使低成本经营成为可能
(四)威胁






7. 各种竞争品牌都目标对准中国市场

二、市场状况分析
(一)销售状况分析
(二)竞争对手分析
(三)消费者分析
(四)产品分析
(一)销售状况分析
2005年,雀巢在大中华地区的年度销售额达一百一十二亿元人民币,缴纳各项税款约十一亿元人民币. 06年,雀巢在大中华地区的年度销售额为119亿元,共纳税十一亿元。2009年, 雀巢在中国咖啡市场的占有率为80%
(二)竞争对手分析

雀巢、麦斯威尔、UCC、捷荣等知名品牌已占据了中国速溶咖啡市场份额的90%以上,少数的小品牌咖啡仍具有一定的竞争实力。近年来许多新兴品牌纷纷进入速溶咖啡市场,竞争势态日益激烈。雀巢以近百分之八十的市场占有率领导着中国速溶咖啡市场,但其他竞争对手的竞争势头也不容忽视,在巩固现有市场的基础上如何扩大新的消费市场是雀巢急需面临的问题。

(1)麦斯威尔咖啡
卖点:口味香浓。
卡夫食品公司旗下的麦斯威尔咖啡一直被认为是雀巢咖啡的最大竞争对手,多年来麦斯威尔已10%左右的市场占有量紧跟在雀巢咖啡之后。
优势:

,口味专家化、细致化
,不挂杯
劣势:
,没有在中国人心目中形成根深蒂固的印象
,不免有些乏味
(2)蓝山、卡布基诺等高品质咖啡
优势:
,口味好
,在这些场所可以让人更好的感受到品质与休闲
劣势: