文档介绍：艺术家愉悦酒店营销计划 (第二季度)
王旭 2015-04-11
艺术家愉悦酒店-营销部
目录
市场概述
营销目标
客房概况
01
03
02
艺术家愉悦酒店,经过试营业阶段的整合调适,内部接待服务项目与管理程式接近完善
本阶段开始,拟以整合各项资源、组织系统性营销,实现市场诉求、创造客户价值、收获客户资产
本案分三部,正式营业前、开业当月、开业后一个月,以品牌塑造为轴心、以市场·财务·团队目标为轴线实施各项营销活动
行动方案
04
执行计划
05
行政总结
艺术家愉悦酒店-营销部
一市场概述——业态分布·价格区间
艺术家愉悦酒店-营销部
左图,为商丘市主要酒店宾馆分布图
据携程网、艺龙网反应,商丘市区快捷商务星级酒店约及150家,均价200元以上有喜鹊乐居、华驰粤海、维景国际,其中房价451以上仅华池粤海与维景国际
以上三者,在客房形态、客群定位上将对艺术家形成竞争
一市场概述——竞争对手·喜鹊乐居
艺术家愉悦酒店-营销部
一市场概述——竞争对手·维景国际1
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一市场概述——竞争对手·维景国际2
艺术家愉悦酒店-营销部
一市场概述——竞争对手·华驰粤海
艺术家愉悦酒店-营销部
一市场概述——SWOT分析
威胁
品牌认知度低
来自同质类型酒店的竞争,且喜鹊乐居积累了一定程度的知名度与认可度
均价340元的轻奢定价,在性价比识别上加大了客群的消费顾虑
艺术家愉悦酒店-营销部
机会
喜鹊乐居的线上订单与及人气评论,从侧面论证了精品主题类酒店的消费需求
消费群体对主题流酒店模式的概念认同,与及对本土轻奢定位酒店形成了取向性的心理识别
优势
超一流的环境装饰风格独树一帜
高规格的客房配套设施设备,如按摩椅等
超优惠的附加值项目,如市内免费豪车接送
强大的宣传促销渠道
劣势
配套服务之早餐缺项
局部房间的居住舒适度尚待磨合
接待服务能力有待提升
房间高配置项目的成本基数偏高
艺术家愉悦酒店-营销部
二客房概况——房型一览表
艺术家愉悦酒店-营销部
房型
数量
门市价
酬宾价
愉悦套房
1
3999
1999
雅悦房(手绘)
6
688
499
馨悦房(观景)
27
498
399
怡悦房(圆床)
8
458
339
祥悦房(水床)
5
498
369
君悦房A(标双)
13
398
339
君悦房B(标单)
15
368
269
和悦房(主题)
18
368
289
情悦榻榻米
5
258
129
98
均价336/353
二客房概况——房间比例
艺术家愉悦酒店-营销部
房型房态特征
主打房型:观景房、商务标间、主题房,合计75间,%,均价350元,日营收贡献率为26250元;兹三大主体房型将为营销计划的第一营销对家
水床房,乃艺术家独有房态
手绘房,全自动按摩椅配置亦为艺术家独有
榻榻米,性价比高