农药代理商需要什么.ppt

文档介绍：经销商需要什么?
我们如何打动它们?
经销商的困惑
越做越难
越做越小
费用过大
利润太低
产品太多
厂家不稳
资金不灵
人才缺乏
原因是什么?
市场环境改变
销售渠道改变
经营思路改变
推广方式改变
资金运用改变
供应源头改变
经销商需要什么?
产品
客户
供应商
员工
资金流
出售
新产品
忠诚客户
稳定供应商
良性资金流
人才
技术
垄断产品
连锁客户
战略合作伙伴
资本运作
股东
服务
从我们的角度去看经销商--
它的需求是什么?
经销商对企业的需求
区域代理权
即:市场保护问题
原因:保证产品利润
形成长久销售
利于宣传推广
稳定销售群体
经销商对企业的需求
有买点的产品或有价格竞争力的产品
原因:争取可观利润
争夺市场主动权
实现量或利上的突破
经销商对企业的需求
产品宣传支持
原因:市场开展属于双向的
无足够能力全面推广
进行拉动,实现利润
扩大销售量及影响力
经销商对企业的需求
技术支持、策划支持、管理支持
原因:在合适的时间、地点、确定使用方法、渠道价格等影响销售的因素,及时调整销售政策中的漏洞
减少产品积压与误用,防止不良影响出现
经销商对企业的需求
新品链的形成
原因:扩大影响,增强合作基础
扩大销售,实现利润
满足市场需求,争取客源
增加经销商与基础的合作法码