文档介绍：实****报告
实****时间: 年月日
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通过这短暂的实****工作,使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法,加强了我对所学专业理论知识的理解。我在实****岗位上的实际操作中把理论和实践相互地结合起来,对所学的专业知识进行了综合分析应用。在此同时我也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容。
1、药品营销的策略
使我在了解药品营销基本原理、知识的基础上,掌握如何策划将药品推荐出去。营销策略的主要针对对象是客户,知己知彼才能百战百胜。因此我们首先要分析一下自身企业的优势和劣势以及潜力在哪儿、客户的自身条件以及需求是什么,然后再制订战术。其核心问题是目标要明确、知道谁是我们的客户、了解我们的客户、知道如何赢得客户、知道我们该为客户做些什么,而且要了解我们的竞争对手、知道怎样管理客户、了解客户对企业的贡献。
2、商务谈判
使我学会倾听,学会善问,学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局,学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。反复地实践以增强谈判能力,最后撰写合同,拟定协议书。
3、医药促销
使我掌握了各种药品的促销政策及其应用,掌握了拜访客户的技巧,掌握了进行产品演示的技巧。我们前往各种市场参加药品交流会、订货会、推广会,并进行实地促销获取订单。
4、经营分析
培养了我正确分析和评价企业经营活动状况的实际能力。判断所在企业的短期偿债能力、长期偿债能力等,掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度,并掌握分析所在企业盈利能力、相对掌握所在企业与其他企业的优缺点。
四、实****总结与体会
通过这阶段的实****把理论的知识运用到了实际工作中,这不仅加深了我对药品销售的理解,巩固了在校所学的理论知识,而且增强了我的销售能力。实****中确实学到不少东西,而且也了解一些社会的现实性,明白当今社会的竞争压力有多大。自己还存在很多的不足,需要更加刻苦地学****和锻炼。
一次次的工作实践中我有如下的体会总结:
从小事做起,学会细微的观察。从细微的地方了解客户、认识客户,这样可以让我们更好地赢取客户的认可和满意。
心有多大,舞台就有多大。我多次地推销成功都来自于自己的自信,敢想、敢