文档介绍：少儿英语培训市场分析
。首先我们谈市场切入点的时候,不可避免的用产品来进行分类,大家都知道任何产品都有不同的消费群体,(什么时候教育培训行业能够将课程当成产品一样卖掉,时刻的去挖掘客户的潜在需求,那么这个时候就正是培训行业竞争最激烈的时候,所以我们国家在教育培训行业的营销人才还相当的缺乏,当然这只是题外话)。即使小到一瓶百事可乐,也不是任何人想喝就可以随便喝的,当然教育培训行业也是如此(做善事的除外),并不是说你的产品或是课程是向任何想补****或是学****的人提供,您要做到的就是如何对产品定位,并推向适当的人群,一个最恰当的比方就是,可能你定位低端的时候,向高端人群就推荐,那么别人不会因为你便宜就会接受你的产品或是服务,同样亦然,也不是你定位高端的时候,就想向任何消费群体去推荐,而他们认为贵的时候,就给你以思想上的打击,其实很多的中国人都有这样的误区,包括我有时也会这样,就如同任何行业都有奢侈品一样,注定只能向少部分人敞开怀抱,商场就是这样,运作一个市场就要多方面考虑,不可能满足所有的消费者,目前也不可能有哪个行业能有这么强的兼容性。同时我们分析一下咸宁市场,不断进入这个行业的英语类教育培训机构,大致可以分为2类。一类是以品牌性的为主,比如小新星和清华少儿英语以及八天,另一类就是本土品牌。而在切入点上,就是简单的重复,这2类,由于设备的相似性以及教学条件的同等性,也就在同一水平线上竞争,比如中低端上面无序的竞争,咸宁的市场也只有这么大,没有大品牌高品质的教学效果,一部分需求就会被抑制,最后而陷进一个竞争压力很大,市场不好做,当地人对品牌没有足够认识的环境里,只会一味的找外在的原因,而不从自身找一些原因。
。我想当教学设备或是教学目的及效果是一样的情况下,那么必然会产生直接的价格战,当然家长也很乐意这样的行为,最终的目的就是市场竞争格局下的产品同质化,最后导致的直接进行正面的价格优惠。
。差不多同样级别的教育培训机构,目前都只有一个目的,迎合家长的需求,简单的从应试性上满足家长对孩子的期待,而看不到以后发展的趋势,我也写了很多未来发展的趋势,比如以后的家长几乎都是80后了,80后家长的心态其实我最了解,(本身我也是80后,也是英语学****的受害者,以前考研英语考的还不错,可是3个月之后该记住的东西还是忘记了,就没有说过几句英语,甚至也听不懂几句有含义的英语)他们对待学****英语的方式肯定会和我们父辈不一样,所以希望看过我文章的教育培训机构能够有所察觉,注重应试性和应用性的双重提升,才是未来孩子家长的需求,目前咸宁市场来说,还停留在应试性需求层面上。当然也有人会说家长目前让孩子去补****就是为了让孩子考个好分数的啊,你培养兴趣有什么用,我想无论学什么,都不会有立竿见影的本事,你即使应试性的补****短期内也不会有很大的提升,最注重的还是孩子兴趣的培养,只要孩子培养了兴趣,想学了,那么学好的时间也就不会太长,至少比填鸭式的教学效果时间少3倍。所以,我想咸宁地区应该会在未来一年有那种既迎合需求又引领需求的教育培训机构的出现,同样在需求这块咸宁地区也被抑制,特别是还没有高端英语类培训机构的进入,就犹如在众多旅店中还没有出现三星级酒店一样,一旦出现,那么被抑制的需求将迅速爆发,也就是为什么有些不敢尝试趋势性的东西,当别人尝试发财之后,他跟进赚不到