文档介绍：小红书网络营销策略
一个APP,其百度指数在两周内飙升30倍,App Store排名在三天内攀升到总榜第4、生活类第2,超越了电商领域的巨头京东、唯品会等,难道又是BAT的公司携流量以令诸侯式的快速成长?
其实这只是上海的一家初创公司,成立不过两年的小红书。
6月6日小红书周年庆活动的首日,24小时内的销售额超过5月份整月的销量,同时妹子们的朋友圈更是传遍了肌肉男上门送货的照片,于是人们见面的话题变成了"你知道小红书吗,最近好像很火"。
小红书简介:
小红书是一个网络社区,也是一个跨境电商,还是一个共享平台,更是一个口碑库。小红书的用户既是消费者,还是分享者,更是同行的好伙伴。
小红书创办于2013年,通过深耕UGC(用户创造内容)购物分享社区,短短4年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台,成为200多个国家和地区、5000多万年轻消费者必备的“购物神器”。
小红书是一款海外购物时尚商城,提供各种海外正品服饰,星期五全场优惠,买得越多省得。它是一个社区电商平台,包括UGC用户原创内容模式的海外购物分享社区,以及跨境电商"福利社" 。其中福利社采用B2C自营模式。小红书被评为格调最高的“豆瓣”,永远不框你的血拼版“百度”,口碑最高的海外版“京东”。
相关简介参考网络营销能力秀秀友百科词条
小红书的产品定位是:一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台,搜集各地达人心得,为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。其中包括不同国家的退税打折信息、品牌特色商品推荐、购物场所、地图索引和当地实用信息。其中的攻略与购物笔记两部分既互补,又互有差异。
购物平台小红书成立不过两周年带来的冲击力却如此的强,今天我们就来分析一下这一系列前因后果。
一、小红书的环境威力
这是一个找准了风口,"猪"也能起飞的时代。
随着消费升级和生活方式的改变,海外购物逐渐成为扩大中的新中产人群青睐的生活方式,由此产生了新的消费形态和电商形态。据中国外管局数据显示2014年海外购物增长至1650
亿美元; 2015年6月11日埃森哲发布报告预测未来几年全球B2C电商市场保持15%的年均增速,2020年全球跨境电商交易额将达到9940亿美元,国有望成为全球最大的跨境B2C消费市场。
但由于信息不对称,用户在购买海外产品时并不能完全获悉购物资讯,不知道买什么。小红书以此为切入,以购物分享社区起步,为用户推荐海外值得购买的产品。
抓住时机,获取到第一批种子用户
2013年10月小红书购物攻略应运而生,她是一个覆盖了美国、日本、韩国等多个热门旅游地的基础购物指南那,这些都是由公司创始人找当地购物达人编写而成,里面既有性价比高、特色鲜明的品牌和商家介绍,也有罪人们的商圈专题,随着2013年圣诞节的到来,海外购物的需求愈加强烈,小红书在合适的时机快速的获取到了一批有海外购物需求的的人们成为了自己的第一批种子用户。
小红书外包装的红盒子是小红书对于买家在视觉享受上的一个细节关注
一个购物平台和用户之间的交流不仅仅是停留在线上购物的阶段,还深入到了收货的阶段。比起淘宝,更加暖心。淘宝的购物是比较纯粹的交易,它侧重在买家卖家之间的买卖关系,它没有自己的一个“个性”在,担当的就是工具作用。
小红书的APP在使用过程中就有层出不穷的小彩蛋了,比如拉到底的时候会提示“没