文档介绍：销售岗位,对于不同的人来说,可能是天堂也可能是地狱。独之秀职业顾问认为,关键点就看自己是否适合,能否作好。有人排斥这个职业,有人迷恋这个职业,而从销售人员到销售精英到销售管理人,是所有打算从事或者正在从事这个职业的人的理想发展。虽然,职场上90%以上的销售管理人都是从基层销售人员中提拔上来的,而且这些销售管理人都曾经是公司的销售精英,但是销售人员和销售管理人的要求有很大区别,业绩突出的销售人员,销售管理工作未必就能做好。
独之秀案例***:
张杰(化名)大学刚毕业,就给自己定下目标,先到职场上打拼,从销售开始锻炼自己,然后一路发展,到最后能拥有自己的事业。他是幸运的,自身很适合从事销售工作,业绩越做越好,通过三年时间的磨练,张杰从企业基层不起眼的业务人员成长为部门销售精英。因为工作成绩突出,张杰受到领导和老板的另眼相看,平时有什么重要客户都吩咐他跟进,张杰也尽自己的努力去完成工作。年底,张杰直接领导,部门销售经理因为回老家创业,所以辞职了。这个空缺的职位,老板不打算另招外人,让张杰来管理这个部门,把整个部门的业绩都提上来。老板对张杰寄予厚望,张杰自己也摩拳擦掌,打算大干一番。哪里知道,张杰上任不到一年的时间,业绩是节节退败,自己的职业发展也因此遭遇了滑铁卢。
独之秀案例分析:
一个人职业生涯分为很多不同的阶段。刚入职场,最重要的沿着自身适合的职业发展方向找到正确起点。独之秀职业顾问认为,这个阶段,主要打基础,为下一步发展积累自身核心竞争力。从基层销售人员到销售管理职位是正常的职业发展路径,但是问题是,前期张杰还没有具备销售管理职位的竞争力就上位了,后期在工作中也没有找到好的方法去解决自身存在的问题。
其实,销售人员与销售管理人有很大的区别,好的销售员未必是好的销售管
理人。普通销售人员平时的工作职责主要是对客户负责,把产品销售给客户,签下定单,完成自己的业绩就可以了。但是作为销售管理人,不单单要管好自己的业绩,还要负责整个团队的业绩目标。在这个岗位上,优秀的销售能力和管理能力都是必需的。独之秀职业顾问认为,从销售人员成长为销售管理人,职位是上升了,但是有许多人的心态并未调整,岗位所要求匹配的能力也没有去积累,常常会走入许多误区,碰到许多困难。
比如,在和张杰详细交流过程中,发现张杰在