文档介绍：小猪前言:开网店也需要考虑周全的策划,可以少走些弯路。一时匆忙,只附录策划书,仅供参考,个人建议尚未整理成章。
网店策划书
一、网店定位
(一)策划背景:
(二)网店基本情况:
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-mail:
(三)经营模式:
(四)主营商品(参考):
(五)产品特点:
(六)颜色特点:
(七)网店定位:网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台,主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的,更物美价廉,更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持,只要把网店做精做实,我们就可以拥有比较大的销售量。
(八)客户定位:
,她们的经济日渐独立自主,消费力提高;年轻、朝气、活力、自由没有生活压力,对生活品质要求高,这是我们网店的最大客户群;
,主要是年龄在20至40之间的年轻朋友们,他们平时上班,面对电脑时间长,逛街时少;
,很多人会选择网上购买;
。
(九)价格定位:现在网店销售的货物都大同小异,所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店,可以采取这样的定价方式:根据成本价,在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点,网店的生意就会慢慢的红火起来的。
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原则:不要追求暴利,但也不能无利,更不能贴利。
二、网店市场分析
在中国,有多少女人还没有拥有自己的包袋?有多少女人渴望拥有漂亮的包袋?有多少女人临出门时因为没有适合的包袋而发愁?而另一半,又有多少男人在期望为自己心爱的女人了却这样的心愿?哪怕一人拥有一个包袋,这样的市场也足以震惊任何有眼光的商人!
大家都知道,欧洲时尚是世界的榜样,在时尚产业发达的城市,衣店、鞋店、包店的比例大约为2:1:1,这样的比例,反映了欧洲人的生活方式。他们在衣、鞋、帽的搭配要求特别讲究,每两套衣服就要搭配一双鞋、一个包袋。在时尚最前沿的广州、上海、深圳,衣、鞋、帽的店铺数量比例或者装扮搭配比例最多只有50:5:1,远远没有达到欧洲水平。网上开店,由于在覆盖范围和成本方面更具有优势,更加适合最易受经济危机影响的中小企业进行推广和营销,更加容易满足本土市场的需求,为更多的消费都提供一个优越的购物平台。
(一)竞争对手分析:(还需要更深入的调研)
正所谓“知己知彼,百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼,人家的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌就有几千多家,大多数靠低价格在拚,这些就是我们的竞争对手。当前,我们的对手还未长大成熟,很多网店的经营存在欠缺的地方,我们应重视信誉,为网上购物者提供真实信息,要提高服务质量,享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。
(二)风险分析
:我们拥有自己的包袋生产线,货源由厂家直供,货源更充足、信用度更高,由于得到企业人力、财力资源的有力支持,使我们的竞争力更强,这是许多网店无法抗衡的。
:一个尚未被认知的新网店、新品牌,知名度不高,创新能力欠缺,管理团队初步建立,需要磨合,销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单,没有吸引力,很难具有个性和特色。