文档介绍：《企业管理“点对点绩效控制系统“》内容纲要
战略管理系统:
+营销管理系统
+文化(心态)管理体系
+领导管控系统
功效
+团队执行体系
+可视化管理体系
=《目标:点对点绩效控制管理系统》
企业战略方向进行全方位的定位;营销管理运营系统全方位理清与目标运营效率提升,快速达成目标; 团队执行力提升;企业系统落地运行;企业战略方向全方位定位、企业战略发展目标、营销目标、岗位目标、部门目标,团队、个人远景、目标明确,上下思想一致,步调一致;目标责任到人,岗位职责,工作流程,业绩指标,人人头上有指标;让管理层数据化决策;组织内部无障碍沟通;做到标准化、流程化管理;检查监督系统建立;过程管理控制到位;降低公司内耗,降低成本;企业运营工序可视化、精细化、透明化;从而提升工作效率、产能效率。建立企业及每个人的使命感,危机感,紧迫感。
体系
名称
模块
内容
效果
操作工具
战
略
体
系
思想定位/企业宗旨/远景定位
1、确定经营者经营企业核心思想(做大/做强)/2、确定经营者对本企业经营持有的市场观点(七个思维)来经营/3、确定经营者把本企业领导的高度及企业未来的定位。
1、明确经营思路与核心思想,让企业之事业符合市场发展的轨迹发展/2、明确了经营者对本企业经营的观点,以便更好的定位其企业之未来状况。/3、明确了企业未来之状况的定位,则更好的对战略之各分项做好定位之基础。
1、经营者经营理念
2、企业商业计划书
3、企业文化手册
产品品牌与市场定位
1、对企业进行全面分析(吃饭/赚钱/发展)/2、调查明确企业现存的产品品牌及终端客户及消费者;/3、产品在市场所有准客户,对客户分类依ABC进行分类;/4、对产品市场开发进行合理的定位与区域划分;/5、对产品及与市场进行全面评估,从而确定示范区域,从而以点突破开发市场;/6、对市场进行调研,确定市场需求,做好产品组合。
1、确定企业重点,以便更好的发展企业;/2、明确谁是我的客户群/客户需求什么样的产品,从而以便更好的配合客户,从而做好市场定位;/3、对市场的确定,从而有针对性的开拓与服务;/4、确定示范区域开发市场,做好其它市场复制的准备;5、对客户进行分类(客户分类表),以便更好的针对性的服务;/6、建立客户需求准则,以便有依据的服务客户。
1、事业说明书
2、商业计划书
3、客户分类表
4、企业战略书
产品及竞争对手分析
1、与本企业相似(同行/销售量相似)之竞争对手的确定/2、竞争对手的评价/3、竞争对手的优劣势分析/4、竞争对手的现行战略分析/5、竞争对手的未来目标分析。
1、对竞争对手的确定及对其分析,以便更好对本企业之优劣势分析及战略分项定位做好了基础/2、对竞争对手的未来目标分析,则更好的提供本企业未来的战略目标。
1、行业竞争对手分析表
产品定位
1、盘点本公司经营的产品及明确产品类别;/2、从市场定位分析,得出与市场定位的匹配的核心产品组合链定位;/3、从产品定位分析其卖点,提炼出与终端客户匹配的产品核心卖点定位。
1、让本公司经营的产品更好的符合市场与客户需求(产品分类表);/2、建立公司产品与品牌匹配,更快的让品牌知名度扩大化(品牌/产品定位表);/3、提升经营量,减少盲目营业;/4、提炼公司产品卖点明细,以