文档介绍：-:和裕地产公关传播:红鹤公关提案日期:2008年12月9日对于亦庄而言低密度、大House是约定俗成,对于林肯公园而言50万平米的综合体产品类别中的4000余套的小户型公寓是09春季的蓄客重心对于红鹤而言我们须就市场认知错位的类型产品提出针对性的传播解决方案PART1—分析AnalysisSWOT分析SWOT+USED客群洞察ObjectClientInsightPART2—策略Strategies愿景规划TargetPlan策略推导StrategiesAnalysisPART3—work目录ContentsPART1:分析Analysis一、SWOT+USEDS—优势?2010年底亦庄轻轨通车?总价较低?公园地产?项目地处亦庄核心区第一排?50万平米规模的综合社区W—劣势?公寓整体存货量大?亦庄区域认知度有限?首付比例高,50%;贷款年限短,10年;利率高于住宅?40年产权?户内无双气,特别无燃气?使用成本高,水、电、物业费均高于住宅?公摊面积大O—机会?泛CBD地区便捷高尚地段价格下行空间较小?亦庄未来的发展?亦庄核心区土地供应量的稀缺?公寓可注册公司?国家对未来房市发展的利好举措(降息、二手房政策松动……)?国家各项刺激经济政策的利好(金融促经济发展九措施……)T—威胁?房地产市场的持续低迷,价格下行?消费者观望气氛浓厚?经适房、两限房未来放量较大?泛CBD地区精装小户型公寓降价风潮?全球经济危机对中国的冲击U—用?坐拥大景观的CBD便利尺度?唾手可得的MINI豪宅梦想?小海归的国际化生活范本?轻轨+公园=投资价值S—停?广泛的社会知名度?CBD金领聚集地?时尚的生活方式E—成?CBD白领的“上流生活”梦想?SOHO便利?抄底时机的悬疑D—御?广泛的社会知名度?CBD金领聚集地的区域价值?北漂一族的置业梦想?轻轨+公园=投资价值?抄底时机的悬疑Use+Stop+Exploit+Defend二、客群洞察ObjectClientInsight低总价轻轨精装修公园亦庄无燃气可注册公司工作年限较短,积蓄不多,父母支持;月供压力不大,与同品质租住代价近似;渴望结束“飘”生涯,拥有独立自持空间无车族、住房升级后利于出租或转售工作忙碌、对装修无兴趣注重生活品质、自然元素、富浪漫主义情怀具海外生活背景、对身份标示比较敏感、现集中于东、南区域单身、工作忙碌、无开火经验或欲望自由职业、soho、工作室自住型75-85年出生,CBD准精英人群,此中80-85族群更具针对性,更倾向于感性消费,首次购房,对MINI型豪宅生活更为向往。低总价轻轨精装修公园亦庄可注册公司投资代价较低,适应人群更为广泛利于出租或转售、升值潜力较大投资便利升值潜力国际化居住社区、其内部及CBD适应租住客源多元化可能投资型短期房市低迷,但无法改变北京房市长远升值空间;好地段仍是稀缺资源;抄底时机扑朔迷离,观望或许是又一次错过。