文档介绍：2002年3月12日上海
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机密
明确战略定位、完善管理体系、构建企业核心竞争力,支持企业健康、持续、稳定的发展
——上海海兴国际货运有限公司项目建议书(沟通版)
天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632
远卓管理顾问将本项目建议书(沟通版)分成5个部分
对海兴公司情况的了解
远卓对双方开展合作的建议
远卓对咨询的理解
远卓的咨询方法和工具的介绍
附录-远卓可能参加该项目的团队成员介绍
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引言
首先对上海海兴国际货运有限公司(以下称海兴)提供给远卓管理顾问有限公司(以下称远卓)咨询合作的机会表示感谢!
应海兴市场部张正龙先生的邀请,远卓公司资深项目经理陈韬先生、陶宽先生和资深顾问王永进先生在海兴公司就当前海兴所面临的问题及提出管理咨询需求的想法作了初步的沟通, 本次项目建议书(沟通版)就是建立在我们初步了解海兴公司的情况、并基于此给出了我们对项目开展的内容和方式上的一些假设的基础上而展开的,虽然这些假设和想法恐难免有片面和偏颇之处,我们希望双方能基于此展开充分的沟通和探讨,为最终确定项目内容和咨询方法打下坚实的基础和建立良好的对话平台。
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公司背景情况的大致介绍
海兴的简况:
上海海兴国际货运有限公司是国家外经贸部批准的一级国际货运代理企业。公司专业从事海运进出口货物的国际货运代理业务,主要包括揽货、订舱、仓储、中转、结算运杂费、报关、报验、短途服务及咨询业务。海兴公司通过几年的努力,已形成了以上海为中心,以沿海、沿江各口,岸为基点,辐射全国的国内外水、陆航运营销服务网络。
目前公司上海地区共有约160人左右,公司下属南京、宁波、武汉等几个分公司,内部共有11个部门。
发展历程:
公司从1997年成立至今发展迅速,由最初的6000Tu发展到2001年20万Tu,预计2002年将达到30万Tu。
3
海兴当前所遇到的主要问题
“未来的市场营销应采取何种方式进行快速拓展?”
“现阶段前台业务拓展较快,但后台支持力度不够,形成前后台之间衔接脱节的现象。”
“目前公司内部人员设置、岗位职责不清晰。”
“公司缺乏核心的竞争能力。”
“整体人员的素质不高,内部管理效率较低。”
“。。。。。。”
“感觉在管理上碰到很多问题,但觉得千头万绪,一时也找不到很好的解决思路和方法。”
-------“访谈总结”
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远卓管理顾问将本项目建议书(沟通版)分成5个部分
对海兴公司情况的了解
远卓对双方开展合作的建议
远卓对咨询的理解
远卓的咨询方法和工具的介绍
附录-远卓可能参加该项目的团队成员介绍
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对海兴当前遇到的问题,依据远卓的经验,远卓认为:不能在没有整体、全盘思考的前提下就单个问题进行局部解决,而应用整体的、系统的观点来通盘考虑企业的问题
人力资源的解决方案
营销体系建设的方案
组织结构调整的方案
流程优化的方案
在没有整体思考思路的前提下,各自单独地考虑各功能模块的设计方案,难免会在解决问题的过程中存在“头疼医头,脚疼医脚”的缺陷,其最终的效果也很可能往往是“背道而驰”,这是远卓在很多企业中看到的教训
远卓考虑解决企业问题的思路
系统的框架
局部的具体设计
人力资源的发展
组织结构的调整
营销体系的建设
流程的优化设计
组织结构的调整
人力资源的发展
营销体系的建设
流程的优化设计
通盘、整体地将企业的发展规划进行设计,会使各部分的变革在公司的整体规划下协调、有效的进行改善。
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远卓用于思考企业问题的系统工具之一(举例)
企业战略
使命和
远景目标
业务成长阶梯
产品定位
市场细分
成本结构
资本运作
支撑体系
人力资源
营销体系
运营体系
组织结构
业务运营战略
信息化建设
财务体系
企业发展模式
技术特点
地理因素
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在企业战略层面,海兴要考虑企业在未来发展的方向和策略
企业战略
支撑体系
业务运营战略
“十五”发展期间,中海集团将形成航运以集装箱船舶为主力船队,相关产业以物流业为核心产业的两大支柱产业体系,建设成为以航运为主业,相关产业协调发展的世界一流航运企业。
海兴未来的发展的远景目标是什么?(即我们要成为一家什么样的公司?)
为实现这一目标,海兴需要哪些核心技能?已经具备哪些?如何保持和加强已有的核心技能?对于暂时不具备而又是发展所必需的核心技能如何获取?
远景目标的确定须考虑上级集团战略的指