文档介绍：网上花店开店创业计划书
一、项目背景
千姿百态的花儿陈述着千言万语,每句都陈述着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地进步和对生活的寻求。鲜花已是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈愈来愈旺的趋势,除花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,令人们在相互交换时更涵蓄,更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切进点,统筹网站长时间市场占有率和短时间资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,终究能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌上风的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,增进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝贺和幸福送到千家万户。为人类创造最好生活环境
立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网xeehaa.)。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投进期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后, 以ASP的情势在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩大到其余的市场
三、经营环境与客户分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐渐扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投进8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场范围是相当庞大的,而且斟酌到将来在校生毕业后仍将成为网站的虔诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数目未几,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受本身经济收进的影响其购买行为又带有理性色采,一般选择价位较低但浪漫色采较浓的品种
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为常常为所欲为
⑷接受和吸收新事物的能力强,寻求时尚,崇尚个性
⑸影响产品购买的因素顺次为:价格,品种,包装,服务等
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后
在校大学生购买一般不问价格,但从网上订单来看侧重于中档价位。在订单数目上偏向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久久长),21支(最爱)等等,在教师节这一天常常以班级人数为单位订购鲜花。包装一般偏向于要求高级化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较刻薄,如不答应有打蔫现象等
四、经营策略
黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维