文档介绍：珠海移动 集团应用能力提升培训—方案营销
博睿明天咨询公司
2008年12月
培训安排
营销方法培训
案例讲解
分组研讨
2
关于营销的哲学小故事
有一个老汉,下岗了,生活的压力促使他决定卖报谋生……
他给自己制定的目标是一个月卖报赚4000元。
制定工作目标
3
关于营销的哲学小故事
老汉几经挑选,选择了XX路车总站……
但是,经过几天蹲点发现…...
营销环境论证及竞争对手分析
4
老汉想,如果不做任何准备就直接进场卖报……
开始,老汉每天给几位管理人员每人送份报纸…...
后来,熟悉以后,老汉这时就开始大倒苦水……
进场后……老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸。
关于营销的哲学小故事
制定公关策略
5
卖一段时间下来,老汉还总结了一些门道……
等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看
于是,老汉还拉动老婆在旁边卖豆浆……
客户需求分析
关于营销的哲学小故事
7
老汉的女儿周末在肯德基打工,经常带回来一些优惠券…….
老汉的报亭很快就被可口可乐公司发现了……
老汉的销售越做越红火
关于营销的哲学小故事
合作营销,促进销售
8
启发:
老汉卖报,卖出了一条营销的真谛
关于营销的哲学小故事
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培训目录
营销计划
营销流程
营销
目标
营销评估
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