拜访基本流程［精］.pptx

文档介绍：邀约及拜访基本流程
销售是一门科学不是一门艺术
找对人
Kp的重要性
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盖章的人

多谈无益,带见kp
找kp
找对人

顺藤摸瓜
互联网
企业通讯录
圈子
找kp
梳理企业结构
01 电话邀约
02 面对拒绝
03 拜访客户
邀约及准备
01 电话邀约
02 面对拒绝
03 拜访客户
电话
邀约
电话邀约目的及需要达成的目标
邀约到决策人进行会面
关键人(老板、店总、营销负责人)是谁
联系方式
一般什么时候会在店里
电话邀约三要素
目的
电话
邀约
准备工作
有一个约会的心态(微笑)
明确需要达到的目的
控制语音语调语速
自我介绍(开场白)
商户基本情况
案例
笔、记录本
Tips
1. 不要边抽烟、饮食或嚼口香糖
2. 别在电话中进行产品说明
3. 表明不会占用太多时间,简单说明
4. 挂电话之前,请再与对方确认约见时间与地点
致前台的第一通电话
电话接通中...
小e:你好,请问你们老板在吗?
服务员:你找他有什么事情吗?
电话
邀约
开场白话术一:
小e:我是ecej的***,我有生意上的事情要联系他,麻烦你帮我叫下他。
开场白话术二:
小e:我是ecej的***,有很多消费者对咱们***很关注,我们联盟可以吸引更多的消费者来消费,,需要和你们老板确认合作。
开场白话术三:
小e:我是ecej的***,我们是新奥旗下的全资子公司,正在和***、***(类似商户和同区域商户) 合作(列举案例),想和你们老板联系合作的事情。
电话
邀约
你们,一定也有很多精彩话术!