车险业务拓展［精］.pptx

文档介绍：车险业务拓展
为什么做车险:
纵观市场上汽车后服务app,75%的app涉及车险服务,意味着车险服务是目前后服务中最大的利益来源,给公司增收
能达到什么目的:
了解用户购保意愿,培养用户在线购保****惯,积累用户行为数据
市场上主流做法:
用户填写详细资料才能询价,门槛较高;
保险未到期无法获得报价,只做到期短信提醒,一定程度拦截了客户意向;
三方比价工具较好,但是使用门槛依旧高。
引入车险第三方比价工具
①通过用户留资掌握行为数据
②让利获得客户
③推送数据给保险公司,促成交
与市场上主流保险公司合作
①争取保险公司优惠政策
②以活动等方式进行灵活接入
整合多家保险公司政策
①利用三方比价工具、保险公司优惠政策打造成综合性保险平台
②利用返点实现盈利
第一阶段
第二阶段
第三阶段
我们的做法:
三步走,循序渐进,终极打造整合性的保险平台
车险业务拓展
低门槛查询增加用户留资
引入第三方比价工具吸引用户
可自定义选择提高用户粘度
多种方式吸引用户留资,获取用户行为数据,推送潜在数据促成成交
三步走——第一阶段执行:
理财业务拓展
为什么做分期理财:
提前圈用户的钱,降低每月还款风险
利用与钱保姆的利率差盈利(即使盈利甚微也促进了钱保姆业务增长)
贷款分期和理财分期的业务概念具有承接性,用户易接受
钱保姆合作年化:10%
支付用户年化率:4%
本期预存(短充)
钱保姆合作年化:12%
支付用户年化率:
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每月预存(长充)
提前日
用户所得(利率4%)
车国所得(利率10%)
车国盈利
5天



10天



15天



20天



25天