文档介绍：十南大学硕士学位论文葛峁强剖时受工商管理钟德富论文题目学科、专业三一重机挖掘机竞争战略研究研究生姓名导师姓名及专业教术职务分类号年密级编号
摘要近年来,国内工程机械行业出现整体爆发性的高速上扬,且由于展前景乐观。挖掘机械作为“工程机械皇冠上的明珠”,是一种重要而本文以三一重机为研究对象,运用分析法,分析了企业外对企业内外部关键因素进行了分析;并利用“波特的五种力量模型”,对挖掘机行业的竞争态势进行了分析,通过以上分析,找出行业竞争中存在的威胁和机会。同时,对三一重机企业内部的管理水平、营销的能力和重要的弱点。然后对企业内外部关键因素进行匹配,推导出导企业发挥优势、克服劣势以及利用机会、减少威胁提供备选战略。最后得出的结论是:对于三一重机这样的发展中的民营制造企国家未来继续加大固定投入,在相当长的一段时间内工程机械行业发不可取待的土方工程机械,国内挖掘机生产企业要把握住难得的发展机遇来迅速提升自身的竞争能力。作为挖掘机制造行业的一名后来者,三一重机要想在与国内外强大的竞争对手面前夺取与自身中长期发展目标相适应的市场份额,增强竞争实力,求得生存和发展,就必须进行长远性、全面性的谋划,即制定正确的竞争战略。部的政治、经济、技术、文化等方面环境因素;运用分析法,能力、生产和质量控制能力、研发能力、企业财务状况和财务管理水平进行综合分析,对企业内部优势和劣势进行评价,并分析企业特有企业的战略、战略、战略和战略等四种战略类型,为引再通过分折挖机标杆企业的发展战略及竞争战略,结合已经确定的企业任务和企业中长期目标,确定出企业应该选择的竞争战略及实施竞争战略的保障条件。业,在目前的行业环境和竞争状况下,应该基于研发和营销为核心能
过以‘惦面直销”为主及经销相结合的原则开拓市场,同时控制营销风过以上措施巩固企业基本竞争优势,冒一定的市场风险,加大力度发展企业竞争能力和企业经济实力,抓住时机,则三一重机在短时间内力的差异化竞争战略。在市场营销上,企业应该根据自身的特点,通险;在研发上,要通过有效的人力资源管理措施建立起国内领先的研发团队,通过推行重大研发项目管理办法来加速新产品研发的进度,并通过加强研发与市场的联系而不断地开发出客户最需要的产品。通取得长足发展是可能的。关键词挖掘机制造行业,民营企业,竞争战略,环境分析
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⋯径监一锄矽嗍一尹日期:鲨垮月』日作者签名:斜馕名原创性声明关于学位论文使用授权说明本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文:学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。
第碌悸研究背景自年起,国家实施积极的财政政策与稳健的货币政策对工程机械的内需拉动效果显著。年到年国家共发行中长期国债亿,用于基础设施的建设的部分约一鞑靠7⒑凸钅康乃忱凳┦,中录。行业年工程机械全年的销售收入达冢暝龀プ笥遥甑那榭鍪牵和诰蚧业的销售收入增长最为明显【浚瓴吭台,产销量比上年增长达;其中小挖市场快速增长,,国内外挖掘机生产厂家在中国市场上的发展呈现以下特点田:夤こ袒稻尥贩追浊捞补谑谐。缑拦ㄌ乇死铡⑷毡拘∷杉韩国大宇等国外厂商先后在国内投资建厂,通过合资或独资的方式在国内生产,外资企业依托其强大的技术力量及资金优势,构建起行业准入门槛;献势笠党浞掷米式鸬挠攀评囱杆倮┐蠊婺#菇ü婺1诶荩剂市场;,使得国内生产厂举步维艰,处于仰人鼻息的地步,有逐步被挤出市场的危险,亟需采取有针对性的战略来扭转被动的局面;谏笠等狈γ魅返姆⒄拐铰裕捍庸谕诰蚧笠档南肿蠢看,有相当一部分企业是国营企业,如徐工、柳工等,国有企业的固有的管