文档介绍：房产经纪人培训讲师
房产经纪人培训讲师:谭小琥
谭小琥老师
老师介绍:
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练(RCC)
授课风格:
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。
——***集团
讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。
——南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团
告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!
——联邦家居
打造金牌房地产经纪人的必修课
金
牌
经
纪
培
训
资
料
入职培训学****资料
目录
房地产特性…………………………………………………………………(2--3)
房地产基础知识…………………………………………………………(4--8)
影响楼价因素…………………………………………………………(9--10)
房地产经纪人的基本要求和作用…………………………(11--13)
房地产经纪人的基本礼仪……………………………………(14--16)
收盘登记指引…………………………………………………………(17--20)
中介部收放款制度…………………………………………………(21--23)
关于房屋租赁、买卖中涉及的法律知识………………(24--31)
办理二手房买卖手续及有关流程………………………(32--36)
房改房的交易专题…………………………………………………(37--40)
填写成交报告指引…………………………………………………………(41)
房地产经纪人的工作方法…………………………………………(42)
房地产经纪人业务技巧…………………………………………(43--44)
房地产经纪人的工作方法
:将楼盘资料和客户资料系统化地归类,便于查找或记忆。
:
每一次的出击要理清先后步骤,作好阶段性系统的安排。
每天要理理自己的思路,对一天的工作进行总结,对明天的工作做到心中有数,凡事做得明明白白。
、多写、多备一份资料、多走一步路、你就会有备无患。
,找对工作方法,扬长避短,同事间取长补短,扩大自己的工作范围,提高业务能力。
、行情熟悉、销售技巧的灵活运用,是你努力的方向。
,找对重点。
,便于他人对症下药,起到“药到病除”的效果。
,取得客户的信任。
,并能引导客户。
,凡事多方考虑,无论对客户、对同事,出了问题首先要解决问题,再从自己身上找原因,不要把责任推给对方。
:通讯工具、纸、笔、名片、计算器、公司介绍、格式文本。
房地产经纪人业务技巧
要成为出色的房地产经纪人,必须过以下五关:
第一关:脸皮关。不要怕羞,不怕骂,,敢于挑战自己,喜欢与陌生人交流。
第二关:专业关。房产经纪人的一句话很重要,对客户有着至关重要的影响。要熟悉楼盘,掌握专业技巧。
第三关:压力关。承受自来公司外部、内部、及自身给予的压力。(可能会天天睡不着)有压力才有动力,有动力才有智力。
第四关:辛苦关。没有固定的工作时间,没有固定的工作地点。不要怕辛苦,“不辛苦何来世间财”
第五关:诱惑关。不要贪心,不做私单,抵受住外间的引诱。
九阴真经:
第一招:引蛇出洞。
如何找客人出来?
使其自愿:诱之以利、动之以情、诉之以理、迫之以力、系之以约诱:广告内容不能过于详细、清楚。让客人有不吃亏、有利可图的感觉
第二招:埋身。以最快的速度与客户建立感情,令他信任你。搞好相互之间关系。
第三招:揸价(又称抓价)。把有利的东西控制在自己的手里。得到对方信任的时候就是“骗”对方的时候。掌握报价技巧。
第四招:快。在第一时间看房,在第一时间谈判,在第一时间成交。每一分,每一秒都在变化。今天决定的事到了明天就可能会有变化。没有上、下班时间的差别。
第五招:准。像射箭一样射中客户的心(客户的真正想法)。配对要准,谈判对象要准。可以成交的房源就是一个好的房源,千万不要主动的去判断什么是好的房源。
第六招:狠。对顾客要一视同仁,不要对顾客感情用事。不能拖泥带水。
第七招:贴。怎样和客人处好关系,让客人对你产生信任感。紧随着客户的思维走,时刻保持与之联系。推销员最重要的是推销自己,与客人交朋友
如何