文档介绍：三强争霸
谢慧敏
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尽管瓜子二手车、人人车和优信的战略细节各有不同, 但却有两个共同点, 其一是皆倾向于打造二手车生态链, 其二是有的放矢地盯住汽车后市场最为重要的领域—二手车汽车金融, 并进行不同程度的深入布局。
根据2016年全年二手车线上交易情况, 目前2C模式在二手车众多模式中稍占优势, 可以预见, 2017年仍然将会是2C模式的角逐。虽然在此模式下的玩家很多, 但总体来看, 目前的二手车电商领域, 依然还是瓜子二手车、人人车和优信三足鼎立的局势。
有意思的是, 这三位玩家都对外声称自己是二手车电商领域的第一, 而且无论是在广告投放、C端服务, 还是金融产品上, 处处都能闻见三位玩家浓烈的***味。
尤其是三家的广告大战, 可以说是广告界的一个经典, 广告语一个比一个魔性, 代言人一个比一个接地气。但凡是上班的人, 都能在电梯间看到瓜子、黄渤、孙红雷轮番上场, 一会儿上瓜子直卖网, 一会儿上人人车, 过一会儿又上优信, 不禁让人想起一句话:“给你的脑子洗洗澡”。
然而最终这场不拼情怀不走心, 只比鬼畜洗脑力度的广告大战, 也未能将三位玩家分出个一二三来, 在不同的时间段内, 三家各有领先, 也各有落后, 因此《经理人》将从三位玩家的商业模式、融资情况、战略定位、等进行比较, 找出三家企业的相同与差异之处, 以此总结出当前二手车电商市场的现状与动向。
力拼商业模式
瓜子二手车采用的是C2C直卖模式, 主打去中间商和无差价, 通过虚拟寄售对接个人与个人的需求。为了保证买卖双方的流畅体验, 瓜子二手车对车源进行了限制, 规定平台上卖方的车只能是8年15万公里以内的个人二手车。同时, 瓜子二手车对平台上的每一辆车都进行五维立体检测体系的严格检测, 从源头上保障车况。虽然瓜子的成立时间晚于同为C2C模式的人人车, 但从瓜子二手车2016年在C2C模式的交易量上看, 已经是后来居上。
人人车与瓜子二手车商业模式相同, 都是C2C直卖模式, 但更侧重于对个人用户的服务上, 主要是通过专业的二手车评估师团队, 对车辆进行专业检测, 排除各种不符合平台标准的车辆, 并利用价格透明、信息公开以及售后质保服务, 打造为个人用户提供诚信、专业、便捷、有保障的优质二手车经纪平台。
优信兼具2B和2C两种模式, B2B方向的优信拍成立于2011年, 是专业提供二手车电子化交易服务的供应商。主要提供检测、收付款、过户、物流等全交易链服务, 帮助有批发需求的经销商用更合适的市场价格, 快速完成交易, 同时给需要建立库存的经销商提供丰富的市场选择。而B2C方向的优信二手车则提供二手车零售, 其作用与淘宝、京东这类电商平台相同, 同时利用互联网与移动互联网技术, 以及在二手车行业多年来的专业经验积累, 为消费者提供在整个二手车购买的整个环节的相关服务, 如咨询、购买、售后等。
令人玩味的是, 三位玩家采用的B2C和C2C模式, 恰好是二手车行业众多模式之中争斗得最激烈的。此前已有多位业内人士就B2C和C2C的模式优劣, 进行了对比, 但几乎全都各执一词, 究竟谁的模式更具有优势, 现在或许还无法得到一个明确的