文档介绍：新津县兴义镇·万兴苑
策划推广方案(初案)
二零零陆年二月
目录
第一部分前言
第二部分项目整体分析
第三部分目标消费群分析
第四部分广告推广的目标
第五部分项目定位
第六部分整体推广时机
第七部分推广策略
第八部分广告包装策略
第九部分结语
第一部分前言
我司在广泛调研、综合讨论的基础上,经过对万兴苑项目的现场勘察,同时与开发商、消费者进行深入接触分析后,初拟了这本具有独特地方特色和充满***的整合推广初案,相信本方案将有助于顺利实现销售计划,并为树立发展商投资实力信心和万兴苑的品牌形象打下坚实的基础,以鲜明的旗帜形象成为当地市场的消费引领者。
项目策划的三大依据是市场、环境和成本,是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为出发点,在对市场充分调查与了解的基础上,分析项目自身特质和市场因素,并以此为依据,对项目制定出理性的广告策略及推广计划。
第二部分项目整体分析
一、项目概况
项目名称:万兴苑(暂命名)
项目总体技术经济指标:
总建筑面积:
住宅总建面:
商铺面积:
市场面积
建筑密度:
绿化率:
覆盖率
容积率:
总户数
万兴苑地处兴义镇与万和镇合并的新镇镇中心,是当地核心地段,新兴的商业中心。项目是以一个文化休闲广场为中心,集零售商业步行街和住宅区为一体的新型居住区。区内外基础设施现代、完善,居住环境优美宜人,力争建成县级小康住宅样板工程。建成后的万兴苑,集居住、购物、娱乐、休闲为一体,将成为两镇合并后的一个商贸繁荣,居住舒适的大型综合社区。
二、SWOT分析
优势
兴义目前最大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带,绿化率高;
配有文化广场,气势恢宏,气派十足
紧邻主干道,周边交通十分便捷
社区内提供完善配套服务,有专设的物业管理服务、步行街、中心广场、零售商业作为配套
商业紧邻主干道、住宅被商业环抱于内,安静闲适。
政府的支持信心正在加强和体现
劣势
不能提供产权证
不能提供银行按揭
区域内消费者买铺意识薄弱
距离成都路途遥远,且路况不佳。
目前城镇居民储蓄与省、市、地、居民储蓄平均水平相差甚大,本地消费群难以建立。
机会
兴义镇直通成都的道路正在建设中,有望06年4月份竣工。为项目开辟“通天之道”。
“刘备求雨”历史典故的发祥地,可将其为项目打造文化牌。
川西平原唯一的森林公园——仙鹤森林公园就位于镇中心,园内生长着楠木、银杏、斑竹等川西坝子特有的珍稀树种,将成为本项目吸引中老年消费者颐养天年的利器。
农民和周边城镇居民投资或购买店面、商品房,对居民城区生活便捷有很大吸引力
威胁
当地消费滞后,项目定位太高,兴义镇内所针对的客户层面很小,上山下乡又很难找准消费对象,推广工作必须做到全面而宽阔
相较于养老型住宅项目,成都周遍如都江堰、龙泉洛带等地,售价与项目接近,但是无论从交通的便捷还是周围景观的建设来将,比项目都有绝对优势。
项目规划方案的操作涉及面太广,在实际过程中每一个环节的控制都极为重要,因为项目土地开发周期相对较长,中间环节的控制一旦出现问题,势必影响销售,从而增大销售的压力,带来开发的风险
综合评述
本项目在概念规划上具有超前的意识,综合优势明显,机会大于风险
万兴苑将建成为新津县级的小康住宅样板工程、首个花园式生态生活城,其鲜明的内部配套设施让其成为兴义镇住宅市场的一个亮点,同时得到镇政府的大力支持,借助政府打造“川西坝农业观光博览园”之际,构建“生态、休闲”居所是项目销售走好的重要前提,也是树立项目在兴义镇及周边乡镇消费者心目中一定的知名度的最大保障
要做好万兴苑项目的推广工作,必须充分利用项目自身、企业自身和政府的优势,来削弱劣势,规避风险,同时,用合理的广告投入,实现良好的销售业绩
三、卖点梳理
。万兴苑有政府的支持,由实力企业鼎力打造。
。项目位于新城镇中心,魅力聚焦。
。集高尚住宅、购物、娱乐、休闲为一体,万兴苑让兴义镇旧貌换新颜。
。商城、步行街、喷泉中心广场、超市、电话亭,便利生活,举步可得。
。川西民居建筑风格,简洁明快,融合当地气候环境,大玻璃窗形成一道亮丽的风景线。
。文化广场、步行街,长廊簇拥钟鼓楼,“汉先帝求雨”等深具文化,提升区域品味。
,社区与观光园林融会贯通。一脉相通,闲情逸致。
。随着两镇的合并,商业中心转移,小区外750M的商业街,完善的交通,配合中心广场、步行街集成一个新的商圈,升值潜力无限,财富无限。
。避免审查式管理,服务优先,倾情享受居住、购物、休闲、娱乐的生活,充满了自豪感