文档介绍：大学生网络消费心理动因分析
内容摘要:随着电脑、网络在大众生活中的普及,网络消费逐渐开始流行。大学生群体是网络消费的首要主体。对于企业而言,研究大学生网络消费心理,制定对应的营销策略,才能够把握住网络消费这一新生商机。本文从大学生个体自我形象定位、大学生群体内部沟通、大学生消费行为习惯以及大学生社会心理四个方面深入阐述了大学生网络消费心理动因。 
关键词:网络消费消费心理消费行为动因 
  个体自我形象定位决定大学生对网络消费的青睐 
  (一)追求时尚化、风格化,讲求品味 
大学生群体思维活跃,对新生事物敏感,富有冒险精神,求新心理强。尤其是面对一些信息技术领域的新产品,大学生往往充当创新采用者、早期采用者的角色。但是大学生的求新心理明显区别于传统的青年文化所追求的“另类”、“新潮”,它更多地体现为一种时尚化和风格化。 
(二)独立自主、崇尚个性,价值观多元化 
当代大学生自我意识强,个性彰显,审美观、价值观多元,并且敢作敢当,乐于彰显自己不同于他人的独特个性、品味与形象。个体对于个性的追求也就造就了大学生群体需求多样化的特点。在网络消费过程中,大学生可以充分利用网络上丰富的信息资源,主动进行产品的评价选择,无国界的信息共享足以使大学生寻找到自己心仪的风格时尚,网络上丰富的产品库足以满足大学生寻求差异、凸显个性的需求,而网络消费自身的时尚性特点和技术含量恰恰可以被大学生群体选为身份符号。由此说,个体自我形象定位决定了大学生对网络消费的青睐,注定了大学生网络消费的流行。 
  群体内部沟通促成大学生网络消费的流行 
现实生活中,人们以群体的形式生活、工作、学习,群体内部存在着错综复杂的信息沟通渠道。信息的沟通,使得群体内部往往会逐渐形成某种群体文化与规范,消费行为也随之趋同。 
大学生群体沟通过程中,具有非常强的模仿性与攀比性。在模仿与攀比心理的作用下,一些能够使群体成员感到优越性、获取理想的身份感和归属感的特殊行为,会很快成为一种“符号行为”。这种“符号行为”是群体成员取得身份认同的一个标签,为了让自己保持与群体的一致性,群体成员争相效仿,“符号行为”因此成为一种流行。 
对于大学生群体而言,网络消费就是这样一种“符号行为”。作为天之骄子的大学生,作为追求时尚、特立独行的大学生,作为自认为以技术见长的大学生,
自然会纷纷主动加入网络消费的浪潮。 转贴于 233网校论文中心
大学生的消费行为习惯加速网络消费的流行 
  寻求方便、快捷的消费行为方式。作为20世纪80年代、90年代成长起来的年轻人,大学生讲求生活品味、追求享乐的心理突出,加之学业、社交、成长方面压力大、耗时多,就形成了大学生在消费过程中,注重即时、便利。传统的商品选择过程短则几分钟,长则几小时,再加上往返路途的时间,消耗了大量的时间、精力,而网络消费弥补了这个缺陷。如今,网上订餐、电子客票、虚拟机票的推广,更加体现了网络消费的简单快捷,从而深受大学生的喜欢。 
对价格相对敏感且关注商品性价比。大学生群体的主要经济来源是父母资助,饮食和日常生活开销占据了他们消费支出的大部分。所以大学生可任意支配的消费支出有限。因此,大学生普遍存在追求物美价廉、注重商品性价比的消费心理,讲求实用、理性消费是当前大学生主要的消费观念。网络销售因可以省去