文档介绍：楼盘营销策划方案
目录
市场定位篇
壹项目市场分析
贰目标客群定位
叄项目推广思路
肆项目核心竞争力
伍项目推广主卖点
陆项目宣传定位
柒生活方式定位
捌产品调整加强建议
玖项目市场攻击点
营销理念篇
壹营销核心理念
贰案名建议
营销推广篇
壹营销推广策略
贰媒介投放策略
叄促销活动策略
肆产品建议
一、项目分析
【1】地块分析
地理位置与面积:本项目总用地面积为70975M2 ,,%,由低层住宅与联排别墅组成。周边衔接白鹤小学,外接轻轨,F1赛车场,与汽车城相邻而置。此处为未开发区域的核心绝版地带。
【2】SWOT分析
1、项目优势
A、区位优势:本案位于最大的汽车部件生产基地
B、规模优势:项目占地70975M2,是较大型楼盘。
C、前景优势:处项目处于未来开发地带的核心地段;
D、环境优势:绿化率较高,空气质量较好,环境优雅。
E、人文优势:周边小学、中学、院校林立,文化气息较浓。
2、项目劣势
A、居住劣势:该项目的周边居住氛围不浓郁;
B、配套劣势:社区内仅有会所,欠缺休闲娱乐场所;社区外商店、购物、生活设施不齐全;
C、景观劣势:周边没有公园、文化广场,项目本身的集体绿化率低。
D、交通劣势:无交通路线到达项目直接点或附近地带;
3、存在的机会
A、区的未来发展趋势良好,人均消费力也在提高。
B、此项目与小学临近,增加了项目的一大卖点。
C、在此项目的附近均无直接性的竞争楼盘存在,价格处于中低价位的楼盘;
D、即将开通的轻轨,赛车场也近在咫尺;
4、面临的问题
A、客群消费能力有限,目标群体的消费意识有待于引导;
B、处于郊区地带,交通不便利;
C、项目的周边配套不完善,对项目的销售造成一定的影响;
D、目标客群有限,竞争对手已培养了一部分消费群体为固定客群。
二、区域目标客户群定位
1、以当地市场为主要客群;
2、以市区、区客户为辅助客群;
(见市场分析报告客户定位)
三、项目推广思路
本案主题拓展全面围绕“新镇住宅”这一主线,以“品质、智能、精致”三个支撑点为基础,进行“投资、建筑、景观、生活、健康、服务、休闲、科技”八个方面的主题拓展,灵活运用媒体、SP活动等多种手段促销,通过常规与非常规的传播包装,以达到品牌塑造,尽快完销的目的。
1、第一展开线:投资 2、第二展开线:智能 3、第三展开线:建筑
4、第四展开线:舒适 5、第五展开线:景观 6、第六展开线:生活
7、第七展开线:休闲 8、第八展开线:服务
四、项目核心竞争力
在房地产市场日益同质化的今天,要在市场上站稳脚,占领市场。更要进一步去挖掘楼盘本身的核心竞争力,只有认识了核心竞争力,才能超越同质化,在市场上独树一帜,作为项目形象定位的指导。我们将以专业的行为来探讨本案的核心竞争力,鉴于此,初步得到的结论为:
1、本项目的中低价格优势,品质保证与物超所值的服务享受;“超值性”
2、先进科技引导,全智能化服务;安全性
3、高绿化率及精致景观设计;舒适性
4、高质量的建筑水准,实用精致的户型设计;精致性
五、项目推广主卖点
1、卓越品质(品质的保证)
一切精品的产生都来源于对品质的保证,这是对客户最基本的承诺,也是对企业品牌美誉度最直接的表现。
2、全智能化(安全性与私密性)
综观各楼盘,大打智能化楼盘概念的也不在少数,但是真正做到全智能化的楼盘还是少数,而从本案目前具有的品质上看,全智能化的概念诉求也将成为本案不可或缺的诉求重点。
3、精致体现:(细微之处的铸造)
社区的精致来源于内部设置的精致程度,小到一个花草,大到房屋结构,房地产项目是一个整体的产品,我们在建设与营销包装中一定要抓住项目特有的细微特点,并注意项目企划的整体性。针对本案拥有的特殊性,我们在推广中一定要抓住“精致”的主题,在细节上下工夫,体现出项目作为住宅所具有的特色,通过立面线条及营销动线结合销售与物业服务,提供给业主完美的生活空间。
六、项目宣传定位
(1)生态的、和谐的(环境)
生命在于回归,注重小区内外园林的营造,尊重自然,在保留小区原有植物的基础上,因地制宜的配搭种植各类植物,建筑用料上使用环保用材,建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩,全力体现自然生态之美,景观与建筑的交融式设计,互融互生,为住户创造景致天然的居住环境,亦为申城增添一道美丽的风景线;
(2)缤纷的(设施)
社会越往前发展,人的需求也就越有个性化,每个人每个时段都会有不同的需求,充分尊重客户的需要,在小区设置各类配套设施,包括尊贵会所、商业街、开放式广场等,配套设施完善,满足各种生活需求,享受缤纷生活乐趣,令业主悠哉游哉,足不出户,不暇外求