文档介绍：工作计划提纲
第一部分生态养殖
生态饲料:育雏期添加5%的发酵处理料,万分之五的专用活性肽复合制剂,育成料(长骨架)添加8-15%的发酵处理料,万分之十的专用活性肽复合制剂。育肥期添加30-50%的发酵处理料,万分之十的专用活性肽复合制剂。
出栏前猪、鸡、兔10-15天,鸭15-20天喂100%生态料,出栏可达到最佳品质,味道超好,比土的鲜香。
一、生态鸡的养殖
现在离过年只有两个月的时间,生态鸡要选择土鸡的品种,生长期在80天左右,时间是来不及,另外刚长大的鸡,鸡冠羽毛的卖相不好。因此,可以购买搞好防疫的1斤左右的小鸡。这种土杂鸡,由于生长速度较慢,可纯粹的放送,对环境要求不高,只要有场地,就可以达到要求。
二、生态鸭的养殖
鸭的品种有几个:
樱桃谷鸭(超M的)40天可达5斤多,羽毛为白色,但羽毛没长出来,长满羽毛则要两个月。该鸭对管理和环境要求较高,搞病率不强,如果采用纯饲料喂养,环境卫生达不到标准,很容易出现生病。对育雏要求较高。樱桃谷鸭二代,生长整齐度差。一般要晚一介星期。
花边鸭(一点、四点花鸭),采用纯饲料喂养,标准化和管理,,抗病力强于樱桃谷鸭。但长满羽毛一般要65-70天。
粗养必须限食控制其生长速度,增强抵抗力,才能朋效控制疾病的发生。要地年前上市,就得采取精养技术。
麻鸭:抗病力比花边强,生长速度比花边鸭慢,两个月成熟,羽毛长满要70天。
采用生态养殖,可配制促进羽毛快速生长的添加剂配方,可使羽毛丰满提前一周以上。文该配方采用最新技术,为保密配方,每只鸭成本4-5分钱,有十多种原料。
三、水产的养殖部分
只要有鱼塘,采用生态养殖的鸡鸭兔粪便即可,养出鱼比野生鱼鲜,没有鱼泥腥味,长时间煮鱼成型不烂汤。
第二部分生态料生产
生态料的生产一是发酵处理原料,二是添加专用生物活性肽类物质。两者必须配合使用,才能达到神奇的效果。
发酵是对原料进行处理,即脱去其中的毒素和搞营养因子,除去饲料中的有毒有害物质,产生抑制病菌的物质,灵芝多糖类物质,促进生长,提高氧血红蛋白物质。
发酵纯饼粕,须加5%的面粉(玉米面),或10%麸皮,处理后的饼粕:豆粕可替代100%鱼粉,棉粕、菜粕可以替代50-80%的豆粕。糠麸可增加50-100%的用量。专用复合脱毒制剂处理的棉粕、菜粕,用量可按最高限量增加1-2倍。在计算配方时,饼粕类蛋白质提高15%左右,可消化氨基酸提高15-40%,粗纤维降低35-60%。
如果在制粒时添加量在10%以内,湿料即使不用烘干,对制粒基本没有
影响。
要特别说明的是该生态料在饲料配方中添加1%,就有明显的改变影响,并可节约2-5%饲料。
一、前期、中期生态料的生产要求
将饲料配方中的粗纤维部分,或有营养抑制因子部分进行处理,%的复合制剂和40%清洁水,混合密闭发酵,夏天3-5天,冬天低于25度至少1周以上。如果用于制粒,可加30%的水,但发酵的时间要相对延长。
前期料选择其中的5%,中期育成料选择其中的8%左右的原料进行处理。处理好的生态料可密闭保存1年不变质。
二、后期生态料的生产
后期料主要是育肥出栏料,要达到绿色食品,生态料必须添加达50%以上,有机食品必须是100%。一般情况下要达到即安全,味道又好,就得是100%的生态料。
这里需要说明的是,如果是鸡猪,湿的粉料对采食影响不大。但参鸭和兔的影响较大。鸭从吃颗粒料变成吃粉料,过渡期5-7天,开始不习惯,只吃颗粒料,不吃粉料,必须是饥饿过渡,影响生长。二是粉料浪费大,鸭吃一口粉料就有清洗嘴和鼻孔的习惯。兔喜欢坚硬的颗粒料,不爱吃粉料。采食量降低,生长周期延长。
第三部分市场营销
一、市场调查
二、制定营销计划
三、营销策略
四、如何提高市场占有率
第四部分销售人员培训
一个饲料企业的健康发展,销售是其中最重要的环节。搞好销售须靠我们合格的营销队伍来完成。今天的饲料市场是竞争的市场,对销售人员来讲,必须通过系统培训,具备专业的素质,才能立脚于不败之地。
饲料销售人员,要先学会做人,后销我们产品
做饲料的营销,先卖的是服务,后卖的才是产品。
一、销售人员的基本素质
二、饲料行业的相关知识
三、销售人员应具备的专业技能
四、市场开发流程与技巧
第五部分生产管理
一、严格质量管理
二、提高产品质量
三、降低生产成本的措施
四、生产流程,制度建设,绩效管理
推销员工作素质与能力
1、基本职责
2、基本素质
3、基本能力
推销员的基本职责
收集信息
沟通关系
销售商品
提供服务
建立形象
思想道德素质
A、强烈的事业心
B、良好的职业道德
C、正确的经营思想
业务素质
具有现代推销观念
具有丰富的专业知