文档介绍：销售工作总结规划
第一篇:饲料销售2014年上半年工作总结与下半年工作规划
2014年上半年工作总结与下半年工作规划
一、上半年工作总结
在这半年中,我深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学****不断的提高自己的业务知识和工作能力,在各位老师的指导和帮助下是我收获了不少。自今年3月份我从渭南澄县养殖场调至榆林定边市场,在没有完全掌握饲料销售经验和产品知识的我,仅凭这对销售的一腔热情,将一切从零开始,一边学****产品知识一边摸索市场,通过不断努力的学****饲料动保产品知识,收取同行之间的信息和累积同行经验,现在对我所辖区域市场有了一个初步的认识和了解,现在我可以清晰流利的应对客户所提出的问题并准确的把握客户的需求,也能够良好的与客户进行交流,逐渐的也取得了客户对我的信任。现将这上半年的工作总结如下:
1、始终坚持公司“112510”模式,以大乳猪料为开发重
点,不断扩大教宝料和10%大比例预混料的销售量;
2、为客户提供优质服务工作,不断提高自身业务水平和综
合技能,使客户满意及利益更大化,从而让公司与客户获得利润达到共赢局面;
3、市场的开发与产品品牌宣传推广,上半年协助经销商共
开发200头规模化母猪场3家、100头母猪场5家和10多家50头左右母猪场,其中大部分都采用公司
“112510”饲养模式。同时为了提高养殖户对我大北农饲料动保产品的认知度,树立品牌形象,进一步建立养殖户的忠诚度,我将采取为客户发送大北农每月一期的报纸阅读及养猪服务手册、饲料动保宣传手册等;
二、工作中存在缺点,有以下几点:
1、对市场了解不够深入,对产品的技术问题掌握的比较薄
弱,不能清晰的向客户解释产品的优势所在和合理的养殖方案;
2、在于客户沟通中,过分的依赖和相信客户、以致引起一
连串账务赊欠等不良反应;
3、自身本职工作做的不够出色,感觉自己还停留在一个初
级销售员的阶段,业务能力尚且不足。
三、下半年工作规划
尽管上半年已在定边市场做了大量工作,但由于我从事销售工作较短,缺乏营销工作的知识经验和技巧,使得有些方面的工作做的还不到位。鉴于此,我准备下半年从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力和综合技能,做好各项工作,确保800万元销售任务的完成,并向1000万元奋斗!为2014年集团猪料进军全球第一,延安特区定边区势必全情投入、全力以赴!
1、维持稳定原有的客户资源,针对定边养殖协会规模化猪
场加大开发力度,重点围绕益源养殖合作社为标杆户,辐射周边各大小养殖场并争取打造定边养殖服务中心“六化建设”成立。
2、努力学****提高业务水平和综合技能。其一是抽时间通
过各种渠道学****饲料动保相关的营销方面的知识,学****一些成功的营销案例是自己的营销工作有一定知识支撑;其二是经常向公司赵瑜老师、王峰老师请教学****业务上和技术上的相关知识,使自己从业务水平、市场运作和把握人际关系等各个方面都有一个大幅度的提升。
3、做好市场调研工作和拓展营销渠道。对市场进一步调研
和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有较强的数据做支撑,使其更具科学性来弥补经验和感实认识的不足。同时加大本区域的会议营销来影响各大小猪场并慢慢向周边区域渗透;
4、与经销