如何带领销售团队.ppt

文档介绍：我们的疑虑?
如何带领销售团队?
思考问题:
我们了解我们的员工么?
我们有挖掘到他们的内在需求么?
我们来分析员工为了什么来打工的?
有一份工作;
多多的赚钱;
开心,融洽的工作气氛;
学习东西,累积经验(是否提供教育培训机会)
工作的成就感,找到归属感和自我的价值;
有成长空间,符合自己的职业生涯规划。
人的需求五层次
马斯洛层次需求:
自我实现需求(自我发展)
尊重需求
(地位、认同)
社交需求
(爱、归属感)
安全需求
(安全、保护)
生理需求
(饿、渴)
香体露
肥皂
CK香水
舒肤佳香皂
处于不同位置的员工,看重的东西可能会相差很远,这不仅仅只是金钱可以满足的。越是能力强的员工,越看重金钱以外的东西,越需要更多的关注和精神上的满足。
LOREM IPSUM DOLOR
好的销售团队是激励出来的,不是批评出来的!
LOREM IPSUM DOLOR
一、团队物质激励的方法(1)加薪(2)奖金(3)提成与绩效(4)奖品、纪念品
(1)加薪
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按照员工的晋升机制设立绩效考核工资
(2)奖金
四要诀:爽快给、大众给、现金给、广而告之
明给与暗给结合
给奖金的节奏、幅度
固定与非固定
奖金设置的类型:
最佳礼仪奖、最佳接待奖、最佳店面氛围、最佳专业导购、最佳话术、最佳团队、最佳专业进步奖等
长短期结合:每周最佳/每月最佳/年度