文档介绍：魔耳国际英语
国庆电影节活动方案
运营部
2011年9月
活动背景:
随着市场竞争的日益激烈,普通的招生宣传声音在嘈杂的竞争环境中日渐减弱,受众能够听到我们声音的机会越来越小。在这种形势下,只有做到让我们的声音最大化、特别化、温暖化,才能在这种嘈杂的环境中脱颖而出,让受众记住我们的声音、认识我们、了解我们、信赖我们。
活动目的:
吸引人气
大幅提高学校知名度和美誉度
积累目标客户信息
促进秋季招生
活动时间:
配合秋季招生活动使用(活动前期造势,活动后期补漏)
本活动也可长期操作,每周或每月固定放映,作为平时固定宣传。
活动范围:
全国各分校(尤其适合县级及县以下学校)
活动主题:
魔耳电影达人你来点播我来放
活动口号:
国庆欢聚魔耳尽享免费银幕大餐
活动内容:
本活动主要是通过一些优秀的儿童影片,包括红色儿童题材电影、优秀国外儿童电影、励志国内外动画片等,以公益活动的形式,新学校组织目标客户,老学校组织老学员带领新学员观看,扩大学校知名度和美誉度,现场配合教学展示,学员互动等环节,周围配合现场报名咨询,积累目标客户资料,促进秋季招生。
活动形式:
根据全国分校所处的地理位置、周围环境、可利用的资源、受众人群等差异性,可以分为不同形式来举办本次活动,下面推荐几种方式供参考,请各分校根据情况选择:
形式一:广场放映
具体项目安排
备注
活动地点
学校周围广场、街道、空地等
人流易集中地
活动操作
雇佣专业电影放映队伍
可以谈合作、压缩价格
现场布置
条幅、遮阳伞、咨询桌等
现场条幅气氛热烈,魔耳国际英语品牌突出;
现场流程
现场布置:以条幅、遮阳伞等大型显著宣传为主;
吸引招揽小朋友;
适当派单,现场咨询;
学员律动节目垫场,抓住现场气氛;
开幕仪式:校长简短讲话,简洁介绍电影节是庆祝魔耳国际英语新学年,通过电影给孩子们带来快乐和成长,孩子们想看什么电影,欢迎到学校报电影名称,好建议送礼品,所报电影活动期间播放。
电影开始。
提前一个小时布置现场;
天黑之前派单、与家长沟通、现场咨询;
开场热烈;
致辞短、精、活跃、引导孩子去学校。
形式二:学校内部放映
具体项目安排
备注
活动地点
分校教室
安排在没有课时间
活动操作
投影仪播放,或者大屏幕电视机配合碟机播放DVD
现场布置
分校门口条幅、内部海报、宣传栏电影目录、气球、电影知识竞猜龙虎榜
丰富
活动流程
动员老学员邀请自己朋友到学校看电影;
设置电影知识竞猜龙虎榜,让孩子积极参与,通过看电影找到答案,获得小礼品,积累可换取大礼品(类似于sticker操作),抓住孩子;
老带新
增加趣味参与性
老师在电影开始放映前带领孩子做游戏,增进感情,取得孩子认同,让孩子喜欢老师;
给孩子发放免费听课证,让孩子带领家长来听课;
留下联系方式,建立数据库;
发放魔耳练****本,组织孩子写观后感,老师批改后,带给家长。
变相对孩子攻单
邀约公开课
收集有效电话
借助孩子增强与家长感情沟通。
形式三:礼堂放映
具体项目安排
备注
活动地点
学校所在区域平时没有活动的礼堂、电影院等
注意成本控制
活动操作
由场地合作方提供电影放映
这些地方一般都有设备
现场布置
条幅、遮阳伞、kt板、易拉宝、气球(发放给小朋友)、电影海报、电影目录预告、咨询台、教材、礼品展示
现场布置气氛热烈
活动流程
邀约:老带新;与秋季单页宣传结合;联合当地政府、学校、特长培训班共同举办,策划新闻,邀请媒体报道。
现场布置;
垫场,学员律动,与当地舞蹈、音乐培训班合作节目等;
开幕仪式:领导致辞。简洁介绍电影节是魔耳国际英语庆祝新学年的,完全公益性活动,通过电影给孩子们带来快乐和成长,欢迎孩子们到魔耳国际英语学校报电影名称,参加征文,好建议送礼品,获奖有礼品。
到场家长发放学校资料,现场教材、秋季优惠、礼品展示,现场咨询报名。
以公益形式,借助社会力量;
综合性活动,气氛热烈;
邀请领导,提高活动水平,增大活动影响力,扩大学校知名度、美誉度;
适当配合营销策略,现场人员统一着装、佩戴绶带,专业、精神、干练。
形式四:发放电影光碟
具体项目安排
备注
活动地点
魔耳国际英语学校
活动操作
学校购买儿童电影光碟
注意盗版问题
现场布置
海报、条幅、DVD播放展示、光碟目录、报名活动展示
活动流程
学校内部宣传,老学员可以免费领取电影一套;
老带新,通过老生宣传,邀请好朋友到魔耳国际英语分校领取光碟,新学员必须在家长陪同下到学校领取,每邀请3名新朋友,老学员可以再获得一套电影光碟;
领取光碟需要登记学员信息,建立数据