文档介绍：ⅩⅩ保险分公司个险销售渠道“群英争霸”业务竞赛方案
ⅩⅩ年是我公司深化经营管理体系改革的重要一年, 为积极推进各项改革, 有效执行总公司《个险渠道ⅩⅩ年“群英争霸”业务竞赛方案》相关要求, 积极构建与系统内先进兄弟公司沟通交流平台, 发挥个险渠道整体作战优势, 在渠道内营造你追我赶的竞争氛围, 有效提升个险团队士气, 充分发挥业务竞赛活动和销售竞赛机制对提振队伍士气、凝聚团队精神、营造竞赛氛围、促进业务发展的积极作用, 区分公司决定从ⅩⅩ年开始在全系统组织统一的业务竞赛, 特拟定本方案, 具体内容如下:
一、竞赛时间ⅩⅩ年 1 月 1 日-9 月 30 日
二、竞赛单位 10 家二级分公司和 3 家中心支公司三、竞赛口号八桂精英, 气吞三秦大地, 狭路相逢勇亮剑; 壮乡胜景, 胜过六朝旧址, 开门首卖定乾坤! 四、竞赛指标竞赛保费=年化保费/竞赛系数年化保费=五年以下首年期交保费× 25%+五-九年首年期交保费× 40%+十年期及以上首年期交保费× 100% 五、竞赛方式ⅩⅩ13 家地市分公司将组成 10 个竞赛单位, 与陕西分公司10 家地市分公司结对, 采用一对一对抗的方式进行, 具体分组对抗形势如下: 分组第一组第二组第三组第四组第五组第六组第七组第八组崇左+百色第九组贺州+来宾第十组钦州+河池
ⅩⅩ南宁桂林玉林柳州北海贵港梧州 VS 陕西西安咸阳渭南宝鸡汉中安康商洛榆林延安铜川 VS VS VS VS VS VS VS VS VS VS
六、竞赛规则
( 一) 季度对抗各竞赛小组以季度为阶段周期展开对抗, 各小组一对一比较每季度竞赛保费的新增绝对额, 多者胜出, 本季度竞赛保费不累计进入至下季度。
( 二) 年度总评各竞赛小组以年度总评得分为依据, 得分高者即为本组胜方。年度总评得分由季度累计得分和加分项构成。年度总评=季度累计得分+ 加分项
1. 季度累计得分: 根据季度对抗的结果, 开门红( 第一季度)胜出者得 30 分, 负者得 0 分; 第二至三季度, 胜出者得 20 分,负者为 0 分。季度累计得分为各季度得分总和。
2. 加分项: 以季举绩率为计算标准, 高者胜出, 胜者加 10分, 负者 0 分。季举绩率=本季度累计举绩人数/季度初系统人力
七、竞赛奖励
( 一) 一季度竞赛奖励措施 1、赴陕西考察学****名额奖励一季度开门红竞赛中, 各对抗组中竞赛保费高于陕西公司参赛对手的单位获胜。获胜地市分公司可以获得赴陕西考察学****名额 4 个( 若两个地市公司合并作为一个参赛单位的, 每个单位分配 2 个名额)。一季度竞赛落败单位由区分公司联系, 战败单位自费邀请陕西公司对手单位中表现突出的管理干部、优秀主管或营销精英来本单位做培训。培训对象主要为市区营销部、县支公司经理。通过接受培训, 查找差距, 取长补短, 为下阶段竞赛做好准备。
2、一季度表彰会参会名额奖励一季度开门红竞赛中, 各对抗组中竞赛保费高于陕西公司参赛对手的单位获胜。获胜地市分公司可以获得一季度开门红表彰大会参会名额 4 个( 若两个地市公司合并作为一个参赛单位的,每个单位分配 2 个名额), 参会名额主要针对市区营销部和县支公司经理层面。
( 二) 年度竞赛奖励措施ⅩⅩ年ⅩⅩ分公司个险渠道高峰会参会名额奖励对参与竞赛并获胜的地市分公司奖励高峰会参会资格: 第 1季度胜出的单位奖励 3 个区分公司销售精英高峰会参会名额; 竞赛阶段末胜出的单位各奖励 5 个区分公司个险销售精英高峰会参会名额( 奖励名额为个险管理人员)。八、相关支持举措( 一) 启动宣导为营造良好的竞赛氛围, 区分公司个险销售部将召开ⅩⅩ年各地市分公司竞赛启动视频大会, 宣导中国人寿ⅩⅩ分公司ⅩⅩ年“群英争霸”对抗赛方案。( 二) 专刊支持区分公司个险销售部会定期下发战报、总结分析, 并向全系统通报各对抗小组的对抗情况, 及时总结成绩, 树立标杆, 推广经验。
( 三) 竞赛报表系统为便于各参赛单位即时了解对方目标达成进度, 及时将最新战况传递给团队转化成战斗力, 区分公司个险销售部将协同信息技术部开发竞赛报表系统供各单位查询。各地市分公司应及时转发, 编制各类型的战报, 掀起对抗赛的激烈氛围。
( 四) 业务分析会区分公司每季度召开阶段性业务分析视频会, 向各参赛单位提供交流学****平台, 战败方要及时以书面材料形式向区分公司汇报业绩达成不理想的原因、下阶段对抗赛的举措等; 战胜方要发扬帮扶精神, 认真总结成功经验, 并采取一定的帮扶措施, 帮助后劲单位。
九、竞赛组织( 一) 组委会和执行小组成立ⅩⅩ年度业务竞赛活动组织委员会( 以下简称“组委会”) 和执行推进小组, 统筹负责全系统个险渠道竞赛活动和业务企划的组织安排、推进执行、评选审核及表