文档介绍：国寿新简易人身两全保险产品介绍
2017/11/10
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个险销售部培训处-新产品培训
课程大纲
开发背景
产品介绍
投保实务
产品特点
目标人群及需求
销售话术
销售利益
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一、开发背景
政治环境:新农村建设和农村教育、医疗、养老问题成为全社会关注的重点
政策环境:国十条和《决定》体现了国家完善农村保险的决心
社会环境:农村市场的特点决定了要为农民量身定做合适的险种
保险业内环境: 中国人寿发挥保险的社会管理职能,以保险服务“三农”
产品销售环境:新简身险是服务三农,为农民量身定做的农民、销售人员、公司三方受益的产品
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(一)政治环境
新农村建设
中央农村工作会议
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(二)政策环境
《国务院关于保险业改革发展的若干意见》
《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》
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(三)社会环境
城乡差距明显,农村社会保障严重不足或缺失,抗风险能力较弱,农村居民往往采用运用现金或活期存款自救、向亲友借款等非正式机制来应付风险,急需为农民量身定做的商业保险做为补充和保障。
农村社会经济变迁决定农民保险意识逐步增强,目前,农民对养老和健康保险的需求最为迫切,农村消费者希望能够有适合农民的交费少、交费灵活、手续简便的合适险种。
农村市场有明显的“先发效应”,只要我们在向农村市场延伸的过程中把握好农村市场的特性并先行进入,让农民对保险对公司有良好的“第一联想”,农村业务就可以得到拓展和稳健发展。
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(四)保险业内环境
保监会对大力发展“三农”保险的重视
中国人寿“巩固城市,拓展两乡”的战略
中国人寿服务“三农”的优势
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(五)产品销售环境
险种品牌
农民需求
市场先发
保障作用
业务结构
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服务三农
新产品主导销售思想:
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