文档介绍：国美成都棕北店问题解决方案
——实际利润与预期有较大差距
销售收入-费用=利润,所以,此问题从两方面入手进行分析:
费用因素
费用由哪些因素组成。包括产品销售成本,产品销售税金及附加,期间费用。
对贵公司主要考虑期间费用主要由三个部分构成:管理费用,营业费用(即销售费用)以及财务费用构成。
其中经常性管理费用由员工教育经费,业务招待费,咨询费,开办费滩销,公司经费(管理人员工资,职工福利费,折旧费,物料消耗及修理费),聘请中介机构费,差旅费,诉讼费,劳保费等。
营业费用由运输费,装卸费,包装费,保险费,展览费,广告费。
财务费用由占用资金利息支出,向金融机构贷款利息及手续费用以及筹资发生的费用。
从整体和单个成本因素分析发生的合理性。
需要考察的基本财务比率::流动比率,速动比率,保守速动比率。 2 资产管理比率:存货周转天数,流动资产周转天数。3 盈利能力:销售毛利率,销售净利率,
营销因素
通过对营销因素的分析确定本店的优势、劣势、机会、威胁,并据此进一步确定目标顾客的范围,应该采取的措施。
商圈分析
顾客来源:居住人口、工作人口、流动人口
商圈的确定
地理因素
商品因素
确定商圈的理论方法可参考零售引力法则:Dy=(d+y)/(1+√px/py)
商业群分析
城市中央商业区
城市交通要道和交通枢纽的商业街
城市居民区商业街和边沿区商业中心
郊区购物中心
选定商业群时应该考虑的因素:A、日常生活必需品B、周期性需求的商品C、顾客特殊性需求的商品
地理位置分析
交通条件:停车场、本店运输等
方便顾客的交通因素:车站的距离和方向、车站的性质、街道的交通规则等
客流规律
客流类型:自身的客流类型、分享的客流、派生的客流
客流目的、速度、滞留时间
街道两侧的客流规模
街道的交叉路口、两端、中间
竞争对手
选购性商品是否集中
本店特色是否明显
各竞争对手是否互补
城市规划
未来的城市规划对本店的影响。
整个解决方案的运作思想是:验证棕北店战略、战术的决策依据、逻辑和具体操作过程的正确性。
肚
起名专用字典(最详细)姓名常用字包含《五行》列表(★按笔画排列,同时按五行排列)(相生:木生火、火生土、土生金、金生水、水生木;相克:木克土、土克水、水克火、火克金、金克木)一划一(土)乙(土)二划刁(火)丁(火)二(火)力(火)了(火)匕(金)刀(金)人(金)入(金)厶(金)勹(水)卜(水)乜(水)又(土)三划彳(火)大(火)孓(火)女(火)勺(火)巳(火)乇(火)幺(火)弋(火)丈(火)才(金)*(金)亍(金)川(金)寸(金)千(金)刃(金)三(金)上(金)尸(金)士(金)夕(金)小(金)干(木)工(木)弓(木)丌(木)及(木)孑(木)巾(木)久(木)口(木)廿(木)乞(木)彡(木)已(木)凡(水)亡(水)下(水)子(水)己(土)山(土)土(土)丸(土)兀(土)