文档介绍：逸客槟榔
广告策划书
指导老师: 吴丹
专业班级: 市场营销131
制作人: 詹奎奎夏祥灵
朱铭杰黎华
目录
一、学生在计划中的分工· · · · · · · · · · · · · · · · ·1
二、策划背景及目标· · · · · · · · · · · · · · · · · · ·2
三、市场概况· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3
1、企业简介· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3
2、市场现状· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3
四、消费者研究· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 4
五、产品分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 7
六、目标市场分析和定位· · · · · · · · · · · · · · · · 9
七、创意方向和广告策略· · · · · · · · · · · · · · ·· 11
八、广告表现· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13
1、广播广告· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13
2、电视广告· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13
九、广告媒体策略· · · · · · · · · · · · · · · · · · ·14十、预算分配· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 15
十一、广告效果测定· · · · · · · · · · · · · · · · · · 16
一、学生在本次计划中的分工
销售总监黎华: ①目录
②企业简介和市场现状
③消费者研究
艺术总监朱铭杰: ①广告效果测定
②广告表现(电视广告2则、广播广告2则)
③广告媒体策略(时间、费用、具体媒介)
业务总监夏祥灵: ①学生在计划中的分工
②创意方向和广告策略
③预算分配
市场总监詹奎奎: ①封面
②产品分析
③目标市场分析和定位(卖点分析)
二、策划背景及目标.
1、策划背景简介
随着我国经济的发展,人们生活水平的不断提高,人们对食品的需求已从“量”的满足转向“质”的需求,“安全、绿色、天然”已成为国内消费领域的普遍心理时尚,人们对个性化高质量食品的需求愈发强烈,槟榔也是一样。人们对槟榔需求也日益增加,但是现有的槟榔市场这块大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此,槟榔行业如何取得突破、发展,脱颖而出,开拓一个全新的市场已成为槟榔食品发展公司的当务之急。而一个好的广告策略则是目前我们最急需的。
汇德利食品有限公司是一家实力雄厚的公司,以加工生产各种食品、饮料等为主要业务。因看重槟榔的市场前景,现决定进军槟榔市场。公司推出本地品牌“逸客”槟榔,希望能够在巨头如林的槟榔市场闯出一片天地。
2、策划的目标及任务
本广告策划方案旨在有效从行业环境,主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上,对市场进行细分,根据市场细分对产品进行定位和推广,特别是“逸客”槟榔的上市,由此制定了公司发展的广告战略。
本广告策划方案首先对汇德利公司内外部环境进行了分析,指出公司面临的机会和挑战,然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析,描述行业竞争态势,判断行业竞争强度,并通过“逸客”的竞争能力分析,找出“逸客”的优势和劣势,最后考虑SWOT的匹配,并结合消费者购买行为分析,在市场定位的基础上以整合营销思想为指导,做出适合我们本产品的广告策划书。
三、市场概括
1. 企业简介
新余市汇德利公司是一家新兴的以食品营销贸易为主业的公司,公司自成立以来,诚信经营,飞速发展,深得业界同仁及广大客户的好评。本公司将一如既往地竭诚为广大消费者营造高品质生活方式。公司经营理念:诚信博爱,换位思考。公司经营宗旨:让消费者花最少的钱获得最好的食品。公司精神:自强不息,厚德载物,团结奋进,互助共赢。公司目标:力争成为新余最佳的食品贸易及加工公司,让新余人民吃上安全健康的食品,让“汇德利”三个字家喻户晓。
2. 市场现状
目前新余市场上的品牌槟榔来自海南,海南原材料的中国市场占有率达99%,其槟榔原果产约5万吨,主要供应湖南槟榔加工企业,特别是湖南长沙槟榔加工业。据了解,新余吃槟榔的人数已达全市人口的35%。在新余,吃槟榔的****俗有着悠久