文档介绍:该【2025年度金禧房产门店实施方案 】是由【非学无以广才】上传分享,文档一共【16】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2025年度金禧房产门店实施方案 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。总体实行方案金禧房地产营销筹划企业总体架构图文案助理拓展专人市场分析师中介部项目拓展主管市场研究部市场部主管门店店長项目拓展部市场总监财务部客户部客服专人销售主管出纳会计人事助理人事部行政助理行政部平面设计师筹划师筹划部设计部行政总监销售总监销售部筹划总监副总经理总经理董事会门店助理置业顾问客户服务人员房产经纪人信息专人部门岗位设定及职责金禧房地产营销筹划企业估计共设置10个部门,根据企业的业务发展将不停完善这些部门的建设,打造一种不低于60人的高素质、高效率的营销筹划团体,全面发展房地产行业。現阶段正在运作的部门是二手房中介部,如下将根据部门架构图设定如下岗位:市场部制定年度营销目的计划。建立和完善营销信息搜集、处理、交流及保密系统。对消费者购置心理和行為的调查。对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的搜集、整顿和分析。对竞争品牌广告方略、竞争手段的分析。做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划方略。制定产品价格。新产品上市规划。制定各个阶段实行目的。促销活动的筹划及组织。合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。制定及实行市场广告推广活动和公关活动。14、实行品牌规划和品牌的形象建设。市场部经理工作职责1、全面计划、安排、管理市场部工作。2、制定年度营销方略和营销计划。3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。4、制定市场部的工作规范、行為准则及奖励制度。5、指导、检查、控制本部门各项工作的实行。6、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。7、拟订并监督执行市场规划与预算。8、拟订并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及专題市场推广筹划。9、制定广告方略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。10、对市场进行科学的预测和分析,并為产品的开发及投放市场做出准备。11、拟订并监督执行市场调研计划。12、拟订并监督执行产品上市计划和预算。13、制定各项费用的申报及审核程序。行政部负责制定企业行政事务管理制度及年、季、月度费用预算和配置原则,同意后监督执行。负责门店前期财务报表的记录;负责企业固定资产及办公用品的领用和管理。制定企业办公设施的维护管理措施。负责企业人事招聘,制定培训计划。负责制定企业总部大、小会议室的管理制度及使用流程,重要活动提前布置。配合经理做好企业的安全及消防工作,负责督促各部门卫生、着装制度的贯彻,严格执行奖惩制度。负责制定前台、保洁人员的管理措施,并贯彻到位。负责制定企业宿舍的管理措施,并定期检查。负责协调企业总部行政部对接工作。企业员工宿舍管理完毕领导交办的其他工作。中介部门店店長1、责门店平常事务管理2、积极推行部门计划、目的及企业的指示3、组织门店内部培训,辅导新经纪人成長4、合理分派工作指标,跟踪并贯彻指标完毕率5、对下属人员的工作进行监督、指导和协助6、及時、对的处理业务工作中的突发事7、负责门店各类报表的编制的审核8、完毕上级领导交办的其他工作门店店助1、负责门店总与分部、分部与分部之间的纵向、横向工作联络2、负责接受企业总部下达的文献,并负责告知3、负责房源信息和客户信息管理4、负责门店各类报表的编制与汇报5、负责门店橱窗广告的更新6、协助门店店長做好门店平常事务管理7、负责门店资产管理,做好门店各类固定资产、办公用品、销售道具的管理。8、配合财务部做好门店财务工作,负责门店的現金管理9、配合企业总部人力资源部、行政部开展门店内人事、行政管理工作,做好员工考勤管理、值班管理、外出管理、卫生管理等工作10、完毕上级领导交办的其他工作客户服务人员1、负责二手房交易手续办理2、负责处理房源客户投诉事宜3、负责企业各类业务协议的归档与保管4、负责二手房交易买卖签约5、完毕领导交办的其他工作任务房地产经纪人1、接待客户的来访、来电,為客户提供高质量的接待、征询服务2、参与商圈调查,搜集周围楼盘资料3、采用多种措施积极开发房源和客源4、实行房源配对,向合适的客户推荐合适的房源5、带领客户看房,為客户简介房屋有关状况6、组织买卖双方談判,力促交易到达7、协助客户办理交易手续,做好售后服务工作8、作好业务记录工作,按规定填报各项表格并提交9、协助其他经纪人做好客户服务工作10、参与企业安排的各类培训及其他活动11、维护企业形象,严格保守商业秘密12、完毕领导交办的其他任务二手房中介部薪酬方案岗位基本工资市场部经理月工资总收入=月基本工资+门店营业额总提成+业绩奖金;店長、店長助理、售后服务月工资总收入=月基本工资+负责门店营业额总提成+业绩奖金—佣金保留金—未达销售指标惩罚金;销售人员月企业总收入=月基本工资+个人销售总额佣金提成+业绩奖金—佣金保留金—未达销售指标惩罚金;其中:(1)基本工资=保底工资×(实际上班天数/月天数)(旷工不计工资)(2)佣金提成=业务佣金×提成比率(提成比率見表)(3)经纪人保留金=佣金提成×15%奖金、福利值班补助按国家规定节假曰补助措施进行补助,非节假曰则按集团企业管理制度执行;奖金:将根据门店正式营业后制定的每月销售计划进行奖励,奖励金额将另行制定;管理人员提成比率表岗位月基本工资提成点数市场部经理-4000元/月所管辖门店当月总营业额的1‰店長1500-元负责门店当月总营业额的2‰店助、售后1000-1200元负责门店当月总营业额的1‰行政文员(会计)1200-1500元暂无提成销售人员提成比率置业企业新进置业顾问无从业经验者,七天的无薪考核期,通过考核后,企业试用期三个月(体現良好者可适時调整)。试用期工资参照置业企业薪酬方案执行。有置业从业经验一年以上者,按资深置业顾问薪资方案执行。销售人员基本工资提成比率试用期员工600元单笔佣金的10%置业顾问800元单笔佣金的15%-20%资深置业顾问1000元单笔佣金的20%-25%销售任务制定(初步方案)销售人员月基本任务完毕提取比例未完毕提取比例试用期员工总佣金5000元10%10%置业顾问总佣金10000元20%15%资深置业顾问总佣金15000元25%20%注释:置业顾问根据每月销售任务按比例发放佣金,若持续两个月未完毕销售任务则依次退一级。完毕销售任务则按最高佣金提取比例发放并享有业绩奖金。若按门店入市前期每月最低叁万营业额计算,员工工资按最高原则计算约占营业总额的60%。佣金提取比率将根据销售的实际状况作出对应调整。此薪资制度在入市半内实用,六个月后另行调整薪资方案。現阶段分店实行进度门店资费原则的制定出租发售资费类别买方卖方房屋发售1%(以房款总额為基准)1%(以房款总额為基准)房屋出租服务费200元半个月房屋月租金二手房按揭资费项目收费原则公证费200元抵押费100元(壹证抵押)担保费贷款金额×1%保险费贷款金额×%×贷款年限评估费评估价格×%工本费50元/单单项委托资费项目收费原则公积金按揭500元/单银行按揭600元/单转按揭800元/单房产证500元/单土地证500元/单零陵北路店开业计划开业時间定于11月中旬(详细曰期将根据装修进度另行定夺)开业前期安排:1、集团企业需协助我司做好有关部门的协调工作,便于业务开展。并且邀請有关部门负责人出席我企业开业剪裁典礼。市房产交易所長邹德宝办公电话:8476316行政审批科長刘伯平产权产籍管理科長邹宇飞办公电话:8476766冷水滩房产管理所副主任陈洁办公电话:8476117媒体记者开业当曰以新闻形式播出我司开业信息。2、礼仪企业制定开业方案。3、门店各类形象展示与印刷品的制作。4、预热宣传门店推广方式及费用预算开业典礼项目名称数量单价合计备注拱门1个400元/个400元放三天背景20㎡10元/㎡200元剪刀用品6套40元/套240元5人剪彩音响一对500元/对500元租用一场花篮10对60元/对600元条幅10条60元/条600元包挂合计:2540元门户网站开通為拓宽业务范围,提高企业形象。我司与盈动网络企业联络制作了企业网站。基本框架已基本完毕,現处在网站待开通阶段。网站建设及开通费用合计2500元人民币,网站方面需提供法人资料及机构代码等有关资料。电视飞播选择理由:虽然电视飞播的速度快,但信息反馈的效果也快。相比其他电视广告而言成本较低。广告内容: