文档介绍：该【工程销售技巧培训 】是由【mxh2875】上传分享，文档一共【53】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【工程销售技巧培训 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。工程营销专项培训主讲:单击此处添加副标题演讲者:培训目标首篇01工程市场推广及攻关02工程和零售的界定03信息收集及基础网络维护04工程阶段性运作和操作重点05工程投标及实例分析06合同签定、供货、售后07合同签定08供货、售后09工程谈判应注意的问题10商务人员的工作及自我管理11二、销售人员的前景展望一、职业推销员的职责:销售产品、树立形象、搜集信息、沟通关系、提供服务。二、销售人员的前景展望推销为你带来发展机遇:创业所必须的锻炼:丰厚的收入回报。据调查,在国内1000家最大企业的总经理中,有70%的人做过市场营销。推销是个人体力、耐力、意志、韧性等的综合体现。推销几乎使人面对一个企业家所要面对的所有问题。工程和零售的界定信息收集及基础网络维护工程阶段性运作和操作重点工程市场运作分析工程操作重点工程操作分析工程投标及实例分析1、工程和零售的界定工程市场:按市场清晰度可分为:1)可见工程:A、在建工程;B、大型终端用户2)潜在工程:指未开工建造的工程,可从工程信息客户获取。(如:设计院、房地产公司、建安公司、政府职能部门、商检局等)2、信息收集及基础网络维护1)工程信息收集内容:甲方工程部经理、电气工程师的姓名、电话联系方式乙方主管、采购员的姓名及联系方式、电气监理工程师的姓名及联系方式。2)工程信息收集和操作流程图A、工程信息收集分析归纳设计院⑴城建规划局⑵装饰工程公司⑶房地产公司⑷监理公司⑸各种媒体⑹工程信息年会⑺建材博览会⑻房产展销会⑼酒店、宾馆、学校⑽电信、银行、厂矿企业⑾工程信息收集和操作流程图01B、工程信息分析图02工程信息收集和操作流程图C、工程操作流程图