文档介绍：“翰林世家”营销推广计划
二零一一年元月
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一、总体指导思想及发展目标
1、通过全方位营销活动开展,达到“翰林世家”住宅项目“安全、快速、高效”之目的;
2、通过品牌形象推广,为和谐公司在漯河长远战略布局奠定良好的品牌基础。
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二、总体市场战略— 分两步战略实施
第一步:形象展示推出+30%产品;推广思路:利用概念性形象包装+特定优惠措施,吸引部分潜在客源和目标客源购买,树立项目良好市场形象。
第二步:拓宽形象影响面+70%产品;推广思路:利用概念性形象扩宽影响面,逐步提高价格,以吸引中高端/高端客户,提高项目影响力。
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三、广告推广策略
(一)广告推广核心理念:
打造翰林世家品牌,营造人文雅居生活。
(二)广告媒体组成:
电视、报纸、单页、手机短信、网络、车体及站牌、其他方式。
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三、广告推广策略
(三)媒体广告思路:
1、电视:选择漯河本地收视率较高的频道投入广告,重点投放3D及推拉字幕,并选择适当的方式组织新闻采访进行投放。
2、报纸:在漯河日报、漯河晚报、漯河电视报、古城广告、亚太广告,以适当的方式不定期投放。
3、单页:采用直邮,报纸夹带,星期天及节假日专人发放,售楼部赠送等方式。
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(三)媒体广告思路
4、手机短信:采用针对漯河全部手机用户盲发及针对目标客户重点发送方式。
5、网络:考虑楼盘销售目标客户的局限性,选择在漯河信息港,漯河教育网,漯河凯业,58同城漯河站等网络投放3D及文字广告。
6、车体及站牌:可选择部分专线公交车、出租车车体和重点线路(如28、66等等)站牌投放。
7、其他方式:诸如,向机关、学校、工厂等单位赠送水杯(工艺杯和一次性结合),笔筒,挂历,台历,匾额,春联等等。
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二、展示策略
(一)售楼处展示策略
1、售楼处两侧道路引导标示—奋点营造,要求气派典雅。
2、售楼处外围气氛包装(路旗、彩球等),条幅,花卉,标语。要求:吸引人、轰动、煽情,刺激投资热情。
同时售楼处路边应留置停车线方便客户。
3、售楼大厅及通道包装要求:营造时尚热烈的卖场气氛,使售楼处充满轻松愉快的气息。
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(一)售楼处展示策略
4、售楼处展板要求:
——公司实力展示;
——项目位置图及项目简介;
——片区规划图(周边区域规划及市政配套情况);突出显示学校位置。
——项目效果图及户型展示(沙盘模型);
——项目卖点展示:卖点重点突出三点,一是区域内文化氛围,二是24小时热水配套,三是安全舒适的生活环境。
——项目文化及主题展示,应当突出书香、墨香;
——物业管理公司简介及服务内容展示,重点是安全保卫队伍及方式。
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(二)现场展示策略
1、现场道路引入标示:可采用道旗、标牌导入。要求气派,醒目,高品质。
2、主入口奋点营造:要求美观大方,典雅舒适,具有浓厚的文化气息。
3、围墙展示:要求时尚、和谐,具有书香、墨香气息。突出楼盘外部造型豪华气派,室内布局典雅大方,室外环境优雅安全宜居。
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(二)现场展示策略
4、现场标牌展示(如果方便可与围墙展示结合):
——项目鸟瞰图;
——项目区域规划图;
——项目简介;
——卖点及文化主题展示。
5、样板房展示:可采用漯河本地客户易于接受的豪华中式、地中海风格、欧式宫廷简装。要求既具有豪华装饰风格,又具有人文舒适的生活气息。
6、施工现场必须保证:安全、整洁、规范,并有专用的安全看房路线。
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